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四渡赤水-動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略破局培訓(xùn)方案

【課程主題】 四渡赤水-動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略破局沙盤模擬

【授課形式】 角色扮演 情景演練 案例研討 講師點(diǎn)評(píng)

【學(xué)員對(duì)象】  公司總經(jīng)理、中高層管理人員、單位主管領(lǐng)導(dǎo)，客戶和經(jīng)銷商的管理人員、創(chuàng)業(yè)者

【培訓(xùn)人數(shù)】  24~48 人

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】  1 天

【企業(yè)管理沙盤】

沙盤起源于軍事，是高級(jí)指揮官模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具 有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。

企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院 MBA 教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理 培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界 500 強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。

本沙盤通過(guò)在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境里，讓一群存在著眾多缺點(diǎn)和問(wèn)題的人完成沙盤推演的任務(wù)。本課程以領(lǐng)導(dǎo)力維度闡釋任務(wù)完成，教你如何在資源有限，充滿限制的條件下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勝利歸來(lái)。

整個(gè)過(guò)程以沙盤推演，案例討論，反思總結(jié)等形式，迅速提升領(lǐng)導(dǎo)能力！ 

【沙盤培訓(xùn)特色】

體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。

認(rèn)識(shí)：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長(zhǎng)與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。

應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺(jué)改善應(yīng)用，長(zhǎng)期保持效果。

【四渡赤水-動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略破局沙盤模擬·課程大綱】

第一章  沙盤推演背景與戰(zhàn)略啟航

 【引言 戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng) 人才 團(tuán)隊(duì)】

沙盤背景、沙盤推演規(guī)則和任務(wù)

團(tuán)隊(duì)組建、沙盤推演、沙盤推演階段分析與初步戰(zhàn)略思考

第二章 公司戰(zhàn)略分析與制定（模擬“敵情”分析）

戰(zhàn)略的本質(zhì)與四渡赤水的啟示?

如何根據(jù)內(nèi)部資源與外部環(huán)境靈活調(diào)整戰(zhàn)略

戰(zhàn)略分析的工具和方法

?評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境? —— 如同毛澤東分析敵我形勢(shì)，識(shí)別優(yōu)劣勢(shì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與識(shí)別 —— 在復(fù)雜環(huán)境中尋找“渡江”的時(shí)機(jī)

制定模擬企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 —— 結(jié)合四渡赤水的案例，討論戰(zhàn)略的靈活性與前瞻性

第三章 產(chǎn)品定位與市場(chǎng)開(kāi)拓（尋找“渡口”）

杰克·特勞特定位理論與營(yíng)銷本質(zhì)

創(chuàng)造性地滿足客戶需求? —— 如同毛澤東精準(zhǔn)定位群眾需求，制定合適的宣傳策略

產(chǎn)品需求趨勢(shì)分析與銷售價(jià)格、毛利分析

市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)? —— 如何在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立品牌形象，如紅軍在民眾中建立威信

市場(chǎng)投入效益分析 —— 確保每一分投入都能帶來(lái)最大的戰(zhàn)略回報(bào)

第四章 戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御（模擬“四渡”行動(dòng)）

市場(chǎng)細(xì)分與定位? —— 精準(zhǔn)選擇“渡口”，制定進(jìn)攻與防御策略

策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御行動(dòng) —— 結(jié)合四渡赤水中的迂回、穿插等戰(zhàn)術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者戰(zhàn)略選擇 —— 在不同市場(chǎng)階段采取不同角色定位

?破壞性創(chuàng)新? —— 如同毛澤東在戰(zhàn)術(shù)上的不斷創(chuàng)新，打破常規(guī)，取得勝利

破壞性創(chuàng)新象限圖與案例分析（如抖音等）

第五章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與財(cái)務(wù)策略（確保“糧草充足”）

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)? —— 利潤(rùn)、成本、銷售，如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的物資供應(yīng)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素：顧客價(jià)值、合理成本、有效規(guī)模

?財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)中的地位? —— 確保戰(zhàn)略實(shí)施的物質(zhì)基礎(chǔ)

企業(yè)增長(zhǎng)的邏輯與盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè) —— 如同戰(zhàn)爭(zhēng)中的預(yù)算與補(bǔ)給線管理 

?案例：阿里收購(gòu)大潤(rùn)發(fā)? —— 戰(zhàn)略并購(gòu)中的財(cái)務(wù)智慧與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局

第六章 戰(zhàn)略復(fù)盤與調(diào)整（總結(jié)“四渡”經(jīng)驗(yàn)）

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系? —— 從四渡赤水中學(xué)習(xí)局部戰(zhàn)斗與整體戰(zhàn)略的結(jié)合

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異分析 —— 如同歷史上的勝敗案例，總結(jié)戰(zhàn)略得失

?《復(fù)盤工作坊》? —— 學(xué)員自我總結(jié)，模擬戰(zhàn)略實(shí)施后的復(fù)盤過(guò)程；講師點(diǎn)評(píng)與問(wèn)題解答

【培訓(xùn)流程】

【培訓(xùn)場(chǎng)地布置】

準(zhǔn)備材料：投影儀、無(wú)線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1 白紙若干張、計(jì)算器 6 個(gè)、鋼筆、鉛筆等。 教學(xué)所需的課件、學(xué)員手冊(cè)、沙盤、報(bào)表、工具等由講師提供。

教室布置：場(chǎng)地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6  組錯(cuò)開(kāi)排放，每組

學(xué)員 6~8 人分坐于桌旁。