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——成品油經(jīng)營全景實戰(zhàn)沙盤

《油市掘金》課程說明書

本版本適用年限：2021年

【課程背景】

當……

    總經(jīng)理抱怨銷售人員銷售不積極、執(zhí)行力差時；

    銷售人員抱怨采購人員議價無能，采購的油品成本太高，銷售無利潤時；

    采購人員抱怨財務部門資金緊張，不能大批量采購以降低單位成本時；

    財務人員抱怨銷售人員回款不積極、花費無節(jié)制，導致資金鏈緊張、營銷費用過高時；

    銷售人員抱怨總經(jīng)理不了解市場、瞎指揮，而選擇消極怠工時；

    總經(jīng)理抱怨財務人員數(shù)據(jù)看不懂，故作高深時；

    財務人員抱怨倉儲部門無效庫存過大，庫存周轉(zhuǎn)率低下時；

    倉儲人員抱怨采購部門庫存不足，不能很好的支撐銷售、影響供應時；

    銷售人員抱怨財務部門費用管控太緊，市場開拓乏力時；

    財務人員抱怨總經(jīng)理誤判形勢、錯失良機時。

               《油市掘金TM》是您的首選！

    這是目前國內(nèi)首款針對成品油銷售市場而開發(fā)的全情景實戰(zhàn)沙盤，開發(fā)者在國內(nèi)最大的成品油公司長期任職財務經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理，非常熟悉行業(yè)經(jīng)營的痛點和難點。面對基層銷售人員抱怨不斷、無法理解上級營銷指令，中層各部門疏于溝通、出現(xiàn)問題互相指責，高層領(lǐng)導趨勢把握不準、指揮失當、貽誤商機，我們將真實的市場行情和購銷場景搬入課堂，將市場分析、客戶選擇、進銷存把握、量價平衡、資金預算等24項經(jīng)營關(guān)鍵指標全情景融合，通過實操來體驗成品油購銷奧秘，讓參與的每一個人都能夠駕馭高超的經(jīng)營手段、體驗神奇的營銷魔力。

【課程收益】

1．對基層營銷、采購、財務人員：

（1）提高學員預判國際、國內(nèi)市場行情的能力；

（2）讓學員熟練掌握成品油購銷中常見的業(yè)務操作模式；

（3）幫助基層營銷人員正確理解上級的銷售指令，提高執(zhí)行力； 

（4）幫助學員掌握不同市場環(huán)境下正確的購銷操作要領(lǐng)；

2．對中層管理人員（財務主管、銷售主管、采購主管、倉儲主管等）

（5）全面理解企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，推進市場目標完成；

（6）深入把握進銷存和本量利的關(guān)系，促進企業(yè)財務、業(yè)務一體化形成；

（7）提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務協(xié)調(diào)的意識，避免各自為政，形成信息孤島，出現(xiàn)經(jīng)營難以為繼的局面。

【教學形式】

    沙盤操作、可視化管理模型、動態(tài)數(shù)據(jù)分析、小組研討、講師點評

【參與對象】

    加油站站長、直分銷業(yè)務經(jīng)理、財務管理人員、采購管理人員、倉儲管理人員、業(yè)務主管等

【課程時長】

    2天/12小時

【課程邏輯圖】

【課程大綱】

一、組建團隊和規(guī)則講述（90分鐘）

二、第一周感性經(jīng)營階段（135分鐘）

三、第二周理性思考階段（135分鐘）

四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段（135分鐘）

五、第四周科學運營階段（135分鐘）

六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)（90分鐘）

模塊一、組建團隊和規(guī)則講述

1、團隊組建，根據(jù)學員的人數(shù)分組

2、分配角色，賦予不同的崗位職責

3、經(jīng)營規(guī)則，掌握具體的操作規(guī)則

模塊二、第一周感性經(jīng)營階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：成員分工不清、規(guī)則掌握不熟

2、周末討論

?崗位分工和團隊合作（財務、采購、銷售、倉庫的配合）

?操作規(guī)則的熟悉和掌握

3、延伸知識點

?經(jīng)營的本質(zhì) 

?企業(yè)如何盈利 

?利潤增加的核心點

模塊三、第二周理性思考階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：行情判斷不準、操作盲目不清

2、周末討論

?客戶購油規(guī)律分析

?高價值客戶的把握

3、延伸知識點

?成本形態(tài)分析

?開源與節(jié)流的關(guān)系

?進銷存關(guān)系把握（采購、銷售和庫存的運作）

模塊四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：決策出現(xiàn)失誤、市場競合混亂

2、周末討論

?偶然失誤后的止損

?競合關(guān)系再思考

3、延伸知識點

?SWOT分析

?盈虧平衡分析

?經(jīng)營績效綜合評價

模塊五、第四周科學運營階段

1、沙盤模擬

?問題診斷：整體意識不足、預算出現(xiàn)失誤

2、周末討論

?從經(jīng)營角度進行財務精算

?整體銷售節(jié)奏的把握

3、延伸知識點

?全面預算管理

?馬爾科夫決策模型

?企業(yè)信息化建設(shè)及管理駕駛艙應用

模塊六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)

1、宣布成績并回顧自評

2．復盤：講授操作得失

?平淡期

?轉(zhuǎn)旺期

?逆轉(zhuǎn)期

?低迷期

3、引申：八大能力提升

?判斷行情

?運作庫存

?把握銷售

?財務基礎(chǔ)

?外部競合

?內(nèi)部溝通

?團隊協(xié)作

?抗壓耐挫