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企業(yè)招投標(biāo)策劃與操作實務(wù)

1對企業(yè)招投標(biāo)活動的正確認知

1.1招投標(biāo)活動基礎(chǔ)

1.1.1招標(biāo)與投標(biāo)：對立還是合作？

1.1.2招投標(biāo)采購的背景和主要類型

1.1.3招投標(biāo)采購項目的基本特征和流程

1.1.4招標(biāo)信息的發(fā)布規(guī)則和獲取方法

1.1.5涉及招標(biāo)采購的典型項目類型

1.1.6涉及招投標(biāo)采購的利益相關(guān)方

1.2招投標(biāo)活動的法定性

1.2.1政府采購法要點解讀

1.2.2招標(biāo)投標(biāo)法要點解讀

1.2.3相關(guān)法律法規(guī)的層次與效力

1.3企業(yè)招投標(biāo)運作的核心理念

1.3.1招投標(biāo)項目成敗的巨大影響

1.3.2目標(biāo)導(dǎo)向：企業(yè)招投標(biāo)活動的戰(zhàn)略指引

1.3.3項目化管理：企業(yè)招投標(biāo)活動的系統(tǒng)保障

1.3.4企業(yè)招投標(biāo)與“極端項目管理”

2招投標(biāo)項目分析

2.1招投標(biāo)項目可行性分析

2.1.1招投標(biāo)決策分析的關(guān)鍵要素

2.1.2有效規(guī)避招投標(biāo)活動陷阱

2.2招投標(biāo)項目的規(guī)劃策略

2.2.1確立招投標(biāo)項目績效標(biāo)準(zhǔn)

2.2.2風(fēng)險因素及應(yīng)對策略

2.2.3招標(biāo)預(yù)算和投標(biāo)報價的規(guī)則、影響因素及招投標(biāo)應(yīng)對策略

3招投標(biāo)活動策劃

3.1投標(biāo)活動的核心要求

3.2投標(biāo)活動工作整體規(guī)劃

3.2.1兩條戰(zhàn)線：明線、暗線

3.2.2四大板塊：決策、商務(wù)、技術(shù)、支持

3.2.3投標(biāo)項目組織及人員配置

3.2.4投標(biāo)項目的任務(wù)及進度計劃

3.3精準(zhǔn)理解招標(biāo)文件及招標(biāo)需求

3.3.1招標(biāo)文件的閱讀關(guān)鍵

3.3.2招標(biāo)文件各部分的理解與共識

3.4投標(biāo)方案工作的關(guān)鍵控制點

3.4.1溝通管理

3.4.2權(quán)限責(zé)任管理

3.4.3情報信息管理

3.5投標(biāo)工作的常用工具

3.5.1分析工具：九維原則、SWOT模型、六頂思考帽、金字塔結(jié)構(gòu)

3.5.2計劃工具：WBS任務(wù)分解結(jié)構(gòu)、責(zé)任矩陣表、甘特圖

3.5.3溝通工具：SPIN需求分析、FAB方案展示、同理溝通

3.5.4實施工具：工作檢查表、任務(wù)跟蹤表、PDCA循環(huán)

4投標(biāo)方案呈現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧

4.1制作投標(biāo)文件的原則

4.1.1萬無一失，寧多勿缺

4.1.2突出重點，呈現(xiàn)亮點

4.1.3規(guī)避紅線，拒絕遺憾

4.1.4SOV：用一個聲音說話

4.1.5POP：在關(guān)鍵點上發(fā)力

4.2提高投標(biāo)文件制作質(zhì)量和效率的技巧

4.2.1讓形式為內(nèi)容加分

4.2.2常見的投標(biāo)文件制作錯誤

4.2.3建立日常的投標(biāo)工作資源池

4.3招標(biāo)會現(xiàn)場的行為紀律

4.3.1讓形象為方案加分

4.3.2職業(yè)形象：專業(yè)、自信、理性、寬容

4.3.3現(xiàn)場狀態(tài)：內(nèi)緊外松，高度敏感，低調(diào)從容

4.3.4方案陳述：邏輯、重點與評委影響技巧

4.3.5各環(huán)節(jié)的行為舉止、溝通策略與注意事項

4.3.6新手們在招標(biāo)會上常犯的錯誤分析

4.4應(yīng)對和處理招投標(biāo)結(jié)果的注意事項

4.5將參與投標(biāo)成就為一份美好的職業(yè)體驗