【課程定位】：
專為一線業(yè)績團隊管理者設計的實戰(zhàn)指揮系統(tǒng)。摒棄泛泛而談的管理理論，以“一切為了增長”為唯一導向，將經(jīng)典的團隊發(fā)展規(guī)律與真實的業(yè)務攻堅場景深度融合。為管理者提供一張清晰的“從帶兵到打仗”的作戰(zhàn)地圖。
【課程收益】：
掌握一套系統(tǒng)：清晰理解團隊從組建到卓越的六個發(fā)展階段，并能運用對應的六步管理動作進行精準干預，構建團隊持續(xù)產(chǎn)出的能力基座。
學會一組戰(zhàn)法：熟練掌握從目標推演、過程布陣到關鍵攻堅的完整管理技能，能夠科學規(guī)劃路徑、高效管控過程、并親率團隊拿下制勝戰(zhàn)役。
帶走一張藍圖：實現(xiàn)從“業(yè)務高手”到“團隊將領”的根本性轉變，學會系統(tǒng)性地構建團隊、指揮戰(zhàn)斗，擬定《90天增長作戰(zhàn)計劃》，并最終贏得持續(xù)的業(yè)務增長。
第一節(jié) 動員：對應“組建期”：思想建設
1.完成團隊從“人員集合”到“使命共同體”的轉變，為增長注入原動力；
2.業(yè)績型團隊主管的核心使命：成為“增長引擎”的建造者而非救火隊員；
3.塑造團隊增長使命：明確團隊戰(zhàn)斗終極使命，制定團隊旗幟鮮明的戰(zhàn)斗口號；
4.建立彼此信任情感基石，將公司目標轉化為讓團隊成員熱血沸騰的團隊愿景；
5.統(tǒng)一必須遵守核心紀律，建立團隊核心紀律：確立不可逾越的“軍規(guī)”；
6.完成從零到一快速集結，設計團隊啟動的“儀式感”，快速建立身份認同；
第二節(jié) 練兵：對應“振蕩期”：能力建設
1.將內部沖突轉化為戰(zhàn)斗力，統(tǒng)一作戰(zhàn)語言，鍛造可復制的業(yè)績戰(zhàn)力；
2.統(tǒng)一戰(zhàn)場分析語言，針對核心產(chǎn)品/方案，進行“標準作戰(zhàn)流程”演練；
3.場景模擬錘煉實戰(zhàn)本領，識別銷售團隊典型沖突來源；
4.崗位知識圖譜能力路徑，引導建設性沖突，將矛盾導向流程優(yōu)化；
5.案例研討：一個因搶單引發(fā)的團隊內耗，如何轉化為合作打單規(guī)則？
第三節(jié) 推演：對應“規(guī)范期”：戰(zhàn)術共識
1.帶領團隊共同謀劃，將增長目標轉化為清晰的作戰(zhàn)地圖與必勝共識；
2.科學分解年度/季度目標到個人，制定“跳一跳夠得著”的挑戰(zhàn)性任務；
3.組織團隊共創(chuàng)多套方案；對關鍵客戶/項目進行兵棋推演，預判風險；
4.為策略“算賬”，向公司爭取關鍵資源；規(guī)劃內部協(xié)同與外部支援；
5.《銷售目標推演地圖》，運用“戰(zhàn)場四象限”分析市場機會與競爭態(tài)勢；
第四節(jié) 布陣：對應“成熟期”：協(xié)同增效
1.建立高效的日常運營節(jié)奏與過程管控機制，保障策略精準執(zhí)行。
2.根據(jù)推演結果，進行精準任務分工，獲取員工發(fā)自內心的承諾而非被動接受；
3.定義并追蹤3-5個關鍵領先指標（KBI），而非只盯滯后業(yè)績；
4.緊盯過程指標防止偏離，團隊“作戰(zhàn)看板”，實現(xiàn)過程可視化、問題即時化；
a)每日站會（15分鐘，同步進展）；
b)每周復盤會（檢視策略與流程）；
c)每月經(jīng)營會（校準目標）；
5.工具：《銷售漏斗健康度診斷表》，掌握核心話術，杜絕無效會議；
第五節(jié) 攻堅：對應“高效期”：突破瓶頸
1.親率團隊打贏關鍵戰(zhàn)役，突破增長天花板，鍛造巔峰體驗；
2.針對決策鏈復雜的攻堅戰(zhàn)，進行高層對話設計與演練；
3.攻堅策略：在項目關鍵期，協(xié)調多方資源，實施飽和攻擊，一舉拿下；
4.激發(fā)超越常規(guī)團隊潛能，堅定信心鼓舞士氣，身先士卒帶隊；
5.在攻堅階段，通過即時激勵、情感關懷、勝利預示等手段，保持團隊高昂斗志；
第六節(jié) 捷進：對應“調整期”：慶功迭代
1.系統(tǒng)復盤，將實戰(zhàn)經(jīng)驗轉化為組織能力，慶祝勝利并開啟新循環(huán)；
2.行動后復盤（AAR）四步法：回顧目標、評估結果、分析原因、總結規(guī)律；
3.隆重表彰與固化榮譽感，設計有儀式感的慶功會，將成功歸因于團隊協(xié)作；
4.設計多樣化的“軍功章”榮譽體系，強化正向行為，聚焦我們而非其他責任；
5.將復盤出的最佳實踐，固化為新的流程、話術或培訓案例，更新至知識庫；
6.產(chǎn)出：每位學員輸出一份結合本團隊實際的《90天團隊增長飛輪實施計劃》。
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