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《國(guó)際酒店管理公司多品牌定價(jià)與線上渠道戰(zhàn)略：共建卓越分銷生態(tài)圈》

【課程背景】

在全球酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、品牌多元化的趨勢(shì)下，國(guó)際酒店管理公司（Hotel Management Companies, HMCs）日益重視如何在旗下多個(gè)品牌中實(shí)施精準(zhǔn)定價(jià)策略與高效渠道分銷。OTA（Online Travel Agencies）作為線上銷售的重要通道，也在不斷調(diào)整策略以成為國(guó)際品牌的首選合作伙伴。對(duì)于“去哪兒”這樣的領(lǐng)先在線旅游平臺(tái)，深入理解HMC的品牌策略、價(jià)格制定邏輯與渠道管理方式，能夠有效提升合作質(zhì)量，獲得更大市場(chǎng)份額。

【課程收益】

通過(guò)本課程，參與者將能夠：

1.深刻理解國(guó)際酒店集團(tuán)如何實(shí)施多品牌定價(jià)體系

2.掌握國(guó)際HMC在選擇線上渠道合作伙伴時(shí)的考量因素

3.明確OTC（Online Travel Channels）如何提升對(duì)國(guó)際品牌的吸引力

4.理解營(yíng)銷協(xié)同機(jī)制，提高合作談判效率與結(jié)果

5.運(yùn)用真實(shí)案例，優(yōu)化“去哪兒”平臺(tái)的B2B戰(zhàn)略邏輯

【課程時(shí)長(zhǎng)】

0.5天（6小時(shí)/天）

【課程對(duì)象】

1.去哪兒”網(wǎng)戰(zhàn)略部門、產(chǎn)品部門、酒店事業(yè)部負(fù)責(zé)人

2.商務(wù)拓展及渠道合作團(tuán)隊(duì)

3.數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)從業(yè)者

4.望了解國(guó)際酒店集團(tuán)運(yùn)作邏輯的跨境業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)人員

【課程特色】

1.系統(tǒng)性梳理國(guó)際酒店集團(tuán)的品牌與渠道邏輯

2.從供需兩端出發(fā)，洞察HMC與OTA的合作焦點(diǎn)

3.案例教學(xué)，真實(shí)對(duì)標(biāo)洲際、萬(wàn)豪、希爾頓等知名集團(tuán)

4.針對(duì)“去哪兒”網(wǎng)提供個(gè)性化啟發(fā)與策略建議

該課程旨在通過(guò)多維度的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫助學(xué)員提升實(shí)戰(zhàn)能力中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【課程方式】

案例分析及導(dǎo)入25%，小組實(shí)操研討25%，講師講授 40%，其它形式10%

【課程大綱】

【模塊一】國(guó)際酒店集團(tuán)多品牌體系與價(jià)值定位

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

理解多品牌體系的戰(zhàn)略意義及各品牌的定價(jià)邏輯

核心知識(shí)點(diǎn)：

多品牌布局的核心邏輯：市場(chǎng)覆蓋、定位差異、顧客旅程

各品牌的價(jià)格帶與定位標(biāo)準(zhǔn)

品牌架構(gòu)對(duì)渠道策略的影響

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何按品牌精準(zhǔn)匹配流量與客群，提升轉(zhuǎn)化率

案例講解：

萬(wàn)豪集團(tuán)從奢華到中端的品牌矩陣分析

希爾頓旗下品牌價(jià)格策略對(duì)比

【模塊二】國(guó)際酒店的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略與收益管理邏輯

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掌握國(guó)際酒店如何制定價(jià)格，并在不同渠道中調(diào)整價(jià)格策略

核心知識(shí)點(diǎn)：

BAR（Best Available Rate）機(jī)制與背后邏輯

RMS（Revenue Management System）在品牌中的應(yīng)用

季節(jié)性、渠道依賴性和促銷機(jī)制

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何通過(guò)數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)支持國(guó)際酒店動(dòng)態(tài)定價(jià)

案例講解：

洲際集團(tuán)的RMS流程與節(jié)假日價(jià)格管控策略

華住集團(tuán)各品牌收益管理體系

【模塊三】渠道策略與分銷結(jié)構(gòu)：HMC如何選擇OTA

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

理解HMC如何構(gòu)建分銷策略與選擇在線渠道合作伙伴

核心知識(shí)點(diǎn)：

渠道戰(zhàn)略劃分：直銷、全球分銷系統(tǒng)（GDS）、OTA

渠道沖突管理

合作優(yōu)先級(jí)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：成本、轉(zhuǎn)化率、品牌控制

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何提升作為OTA的戰(zhàn)略地位

案例講解：

希爾頓與Booking.com、Expedia的合作等級(jí)與分銷機(jī)制

OTAs在亞太市場(chǎng)的排名與影響力比較

【模塊四】線上渠道營(yíng)銷：品牌曝光與聯(lián)合推廣策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

掌握國(guó)際酒店如何通過(guò)OTA平臺(tái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷與流量轉(zhuǎn)化

核心知識(shí)點(diǎn)：

品牌專區(qū)與廣告資源購(gòu)買邏輯

聯(lián)合促銷：CPC/CPA投放、會(huì)員日、APP活動(dòng)

用戶旅程優(yōu)化與內(nèi)容協(xié)同（品牌視頻、UGC管理）

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促銷（抖音、快手、小紅書策略）

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何在內(nèi)容與數(shù)據(jù)層面形成品牌共贏營(yíng)銷模式

案例講解：

萬(wàn)豪×攜程會(huì)員日的轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)機(jī)制

希爾頓與OTA的“閃購(gòu)日”聯(lián)合設(shè)計(jì)

【模塊五】共建信任：數(shù)據(jù)協(xié)同、系統(tǒng)對(duì)接與運(yùn)營(yíng)機(jī)制

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

了解雙方在技術(shù)、數(shù)據(jù)和服務(wù)層面的合作深化路徑

核心知識(shí)點(diǎn)：

API接口對(duì)接與預(yù)訂系統(tǒng)兼容性

數(shù)據(jù)共享與數(shù)據(jù)透明化協(xié)定

會(huì)員數(shù)據(jù)保護(hù)與共建會(huì)員計(jì)劃的可行性

核心啟發(fā)：

“去哪兒”如何從單一渠道轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴角色

案例講解：

希爾頓與OTA實(shí)現(xiàn)雙向訂單確認(rèn)的系統(tǒng)對(duì)接

OTA通過(guò)數(shù)據(jù)支持幫助HMC實(shí)現(xiàn)收益最大化

課程總結(jié)與咨詢環(huán)節(jié)

總結(jié)：

多品牌體系下的定價(jià)與渠道戰(zhàn)略是國(guó)際HMC核心競(jìng)爭(zhēng)力

OTA要從“通道”升級(jí)為“合作伙伴”，必須提升數(shù)據(jù)、系統(tǒng)與品牌協(xié)同能力

“去哪兒”在內(nèi)容、流量與本地化運(yùn)營(yíng)方面具備強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)下一輪合作升級(jí)

咨詢環(huán)節(jié)：

答疑與深度討論

針對(duì)“去哪兒”當(dāng)下問(wèn)題設(shè)計(jì)小組策略沙盤

提供后續(xù)1對(duì)1咨詢預(yù)約選項(xiàng)