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商業(yè)模式畫(huà)布The Business Model Canvas

一張畫(huà)布提升商業(yè)敏感度

課程背景

當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境迭代加速、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，企業(yè)中高層管理者普遍面臨四大經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)：一是缺少全局經(jīng)營(yíng)視野，管理者容易局限分管板塊，割裂各業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性，無(wú)法站全公司視角統(tǒng)籌資源、對(duì)齊整體戰(zhàn)略；二是客戶(hù)洞察深度不足，難以精準(zhǔn)挖掘真實(shí)用戶(hù)需求，價(jià)值設(shè)計(jì)脫離市場(chǎng)，產(chǎn)品與服務(wù)落地達(dá)不到預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)力；三是跨板塊協(xié)同壁壘突出，各業(yè)務(wù)線、職能部門(mén)缺少統(tǒng)一商業(yè)溝通語(yǔ)言，資源錯(cuò)配、內(nèi)耗嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)落地效率偏低；四是商業(yè)思維欠缺，對(duì)行業(yè)周期、競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)判不足，錯(cuò)失商業(yè)模式優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

商業(yè)模式畫(huà)布The Business Model Canvas源自瑞士 Strategyzer，是沃頓、西北大學(xué) EMBA 官方必修課，全球超 500 萬(wàn)套落地應(yīng)用、百萬(wàn)冊(cè)《商業(yè)模式新生代》全球發(fā)行，是國(guó)際通用的可視化商業(yè)分析工具。

本課程依托這套經(jīng)典工具，幫助中高層管理者統(tǒng)一組織商業(yè)語(yǔ)言、打通全業(yè)務(wù)邏輯，從單點(diǎn)管理思維升級(jí)為全域經(jīng)營(yíng)思維，提升對(duì)商業(yè)環(huán)境的洞察力和敏感度。

課程收益

完成本課程后，學(xué)員將能夠：

（一）對(duì)參訓(xùn)管理者個(gè)人

熟練掌握商業(yè)模式畫(huà)布全套使用方法，建立系統(tǒng)化商業(yè)邏輯，提升商業(yè)敏感度、全局經(jīng)營(yíng)判斷力與戰(zhàn)略落地能力；

學(xué)會(huì)用一張畫(huà)布拆解自身分管業(yè)務(wù)、對(duì)標(biāo)競(jìng)品與行業(yè)標(biāo)桿，精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)短板、挖掘業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策質(zhì)量。

（二）對(duì)各業(yè)務(wù) / 職能部門(mén)

統(tǒng)一部門(mén)間標(biāo)準(zhǔn)化商業(yè)溝通語(yǔ)言，破除板塊信息孤島，厘清部門(mén)在全價(jià)值鏈中的定位與價(jià)值，優(yōu)化跨部門(mén)資源協(xié)同與目標(biāo)匹配效率。

課程時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)）

課程對(duì)象：企業(yè)高層管理者、各部門(mén)中層管理者（總監(jiān)、部門(mén)負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人、核心骨干管理者），覆蓋業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、人力全條線中高層管理崗

教學(xué)方法：引導(dǎo)式工作坊（理論講解 + 案例剖析 + 工具演練 + 實(shí)戰(zhàn)研討）

課程大綱

第一部分：全域商業(yè)經(jīng)營(yíng)思維（上午）

模塊一：破冰導(dǎo)入｜認(rèn)知商業(yè)模式畫(huà)布，統(tǒng)一組織商業(yè)語(yǔ)言（1.5h）

1.互動(dòng)啟航：圍繞中高層經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)研討 —— 經(jīng)營(yíng)決策難點(diǎn)、跨板塊協(xié)同堵點(diǎn)、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸、客戶(hù)定位誤區(qū)；

2.工具溯源：商業(yè)模式畫(huà)布起源、明確畫(huà)布作為企業(yè)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)語(yǔ)言的核心價(jià)值；

3.商業(yè)畫(huà)布九大模塊精講：結(jié)合廉價(jià)航空、

4.拆解九大要素內(nèi)在邏輯

5.實(shí)操小練習(xí)：貼紙拆解經(jīng)典標(biāo)桿企業(yè)畫(huà)布，區(qū)分前后臺(tái)業(yè)務(wù)邏輯，夯實(shí)工具基礎(chǔ)。

模塊二：實(shí)戰(zhàn)共創(chuàng)｜繪制本企業(yè)商業(yè)模式全圖，診斷現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式（2h）

1.分組實(shí)戰(zhàn)：共創(chuàng)輸出 本公司商業(yè)模式畫(huà)布初稿

2.小組路演 + 講師點(diǎn)評(píng)：各組匯報(bào)畫(huà)布成果，闡述企業(yè)當(dāng)前如何創(chuàng)造價(jià)值、落地營(yíng)收；

第二部分：畫(huà)布深度應(yīng)用，優(yōu)化商業(yè)模式 + 落地經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新方案（下午）

模塊三：模式深度拆解｜吃透經(jīng)典商業(yè)模式，尋找企業(yè)優(yōu)化突破口（1.5h）

1.九大模塊邏輯強(qiáng)化：梳理九要素聯(lián)動(dòng)關(guān)系，分析單點(diǎn)要素變化對(duì)全商業(yè)模式的連鎖影響；

2.六大經(jīng)典啟發(fā)式商業(yè)模式精講 ：

降維、以租代買(mǎi)、誘釣盈利、免費(fèi)增值、平臺(tái)多邊、長(zhǎng)尾模式，結(jié)合沃爾瑪、勞斯萊斯、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

3.小組研討：對(duì)照六大經(jīng)典模式，結(jié)合本企業(yè)畫(huà)布，尋找現(xiàn)有業(yè)務(wù)可借鑒、可改良的模式切入點(diǎn)。

模塊四：模式創(chuàng)新 + 落地規(guī)劃｜依托畫(huà)布輸出企業(yè)優(yōu)化與創(chuàng)新行動(dòng)方案（1h）

1.商業(yè)模式創(chuàng)新三步驟落地教學(xué)：現(xiàn)狀盤(pán)點(diǎn)→篩選高價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)→落地場(chǎng)景驗(yàn)證；結(jié)合企業(yè)畫(huà)布做差距分析，梳理現(xiàn)有商業(yè)模式短板、資源缺口、盈利優(yōu)化方向；

2.高階整合練習(xí)：立足公司整體畫(huà)布，各小組輸出 **《業(yè)務(wù)優(yōu)化 & 商業(yè)模式創(chuàng)新落地方案》**，明確優(yōu)化事項(xiàng)、資源配置、落地周期、階段性目標(biāo)；

3.課程總結(jié)：全知識(shí)點(diǎn)復(fù)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)答疑，梳理課后落地執(zhí)行要求。