了解合格銷售的角色模型
理解客戶的內(nèi)心世界和特點(diǎn)
提前發(fā)現(xiàn)可能面臨的挑戰(zhàn)
鍛煉面對(duì)困難的積極心態(tài)
學(xué)習(xí)面對(duì)客戶的銷售技巧
培訓(xùn)大綱
一、熱身和破冰
“我是誰？”-昵稱和角色的肢體活動(dòng)
“東西南北中”-團(tuán)隊(duì)成員不同面向的了解
“小組挑戰(zhàn)賽”-發(fā)現(xiàn)小組伙伴的共性和表達(dá)
二、回顧與反思
“銷售的滋味”-分享入職的不同滋味故事
“兩人雕塑展”-鍛煉聆聽和表達(dá)的精準(zhǔn)性
“角色的轉(zhuǎn)化“-反思轉(zhuǎn)化過程中的心路歷程
三、理想的樣子
“客戶的視角”-分析和討論銷售的價(jià)值
“銷售的角色“-交流和呈現(xiàn)理想銷售的形象和心智
四、未來的挑戰(zhàn)
“前行的路障“-分享和演繹未來銷售中會(huì)遇到的困境
“共創(chuàng)的智慧“-面對(duì)困難共創(chuàng)有效的解決方案和經(jīng)驗(yàn)
“十年后的你“-假裝稱為理想自己的樣子看現(xiàn)在并留影
關(guān)于我們
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越，致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
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