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高效溝通力

銷售管理之溝通技巧提升

【課程背景】

一個職業(yè)人士成功的因素75%靠溝通，25%靠天才和能力。溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！溝通是一種能力，并不是一種本能。它不是天生具備的，而是一個需要我們后天培養(yǎng)的，需要我們去努力學習的，努力經(jīng)營的。

隨著溝通時代的來臨，學習溝通技巧，能夠讓我們每一個人都更具有影響力，能夠把自己的理論想法更順利地實施。學習溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。

因而我們推出“高效溝通力銷售管理之溝通技巧提升”，關鍵是通過塑造影響力促成高效溝通，從實戰(zhàn)的角度指導管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟學、心理學知識，升級營銷理念！

【課程收益】

1、能夠讓學員了解溝通的關鍵因素，學習溝通的核心理論。

2、讓學員掌握有效溝通的方法。

3、讓學員了解跨部門溝通的關鍵點，掌握跨部門溝通的操作。

4、標準課時課堂將會安排每位學員進行現(xiàn)場練習，由老師手把手進行標準展示，并分別識別個人展示待提升點，1對1進行糾正和指導，提升個人溝通能力。

【教學形式】

40%理論講授+40%現(xiàn)場練習+20%點評與演示

【課程時長】

1天

【課程大綱】

一、認識溝通

1.演練+討論：溝通的目的

2.演練+討論：我們的溝通原則

3.影響雙方溝通行為的關鍵要素

4.喬哈里窗

5.社會群組理論

二、有效溝通

1.關于溝通的問題

2.溝通的關鍵階段

1)溝通準備階段

a)確定溝通目的

b)判斷整體狀況

c)形成溝通策略

2)溝通操作階段

a)讓對方接受你

b)與對方同一波長

c)詢問的方式

d)聆聽的方式

e)重復

f)讓對方認同你

三、跨部門溝通要點

1.跨部門溝通常見的狀態(tài)

2.跨部門溝通改善前提

3.跨部門溝通改善方式

4.跨部門溝通要點

四、復習