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商業(yè)模式設計與創(chuàng)新

課程介紹：

創(chuàng)新是支持戰(zhàn)略落地的重要手段，而商業(yè)模式設計是連接戰(zhàn)略與業(yè)務設計的重要方法。商業(yè)模式設計幫助團隊對于商業(yè)模式9個要素建立共同的工作與語言、以提升團隊協(xié)作的效率; 商業(yè)模式創(chuàng)新幫助團隊掌握3種創(chuàng)新方法、以更好的打破慣性思維進行創(chuàng)新。

課程目標：

建立對于商業(yè)模式創(chuàng)新方法的共同認知

學習如何利用商業(yè)模式畫布方法與工具承接業(yè)務戰(zhàn)略、并設計自身業(yè)務模式

以提升領導者的商業(yè)思維與系統(tǒng)思考能力，成為商業(yè)菁英

學習商業(yè)模式創(chuàng)新的思維模型

課程特色：

本課程「商業(yè)模式新生代」研究成果與多家企業(yè)實踐經(jīng)驗所設計

講師在教育、社會與商業(yè)創(chuàng)新領域擁有豐富實踐經(jīng)驗，并且是少數(shù)同時具有輔導初創(chuàng)企業(yè)與中大型企業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)新教練，多項創(chuàng)新成果已經(jīng)推向市場

講師接受過商業(yè)模式大師班 Business Model Canvas Masterclass 專業(yè)訓練，并且從2013年開始實踐商業(yè)模式創(chuàng)新

培訓對象：

需要系統(tǒng)性提升商業(yè)思維的中高層管理者

需要系統(tǒng)性提升商業(yè)思維的創(chuàng)新團隊或創(chuàng)業(yè)者

課程時長： 1-2天

1天的內容著重在商業(yè)模式設計的方法工具學習

2天的內容包括商業(yè)模式設計與商業(yè)模式創(chuàng)新的方法工具

課程收益：

學員間建立商業(yè)模式設計的共同語言與方法，讓企業(yè)探索創(chuàng)新更有效率

掌握一套商業(yè)模式設計工具

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的四種策略

課程大綱：

1.商業(yè)模式設計簡介

商業(yè)模式的4個視角與9個要素

4個視角：賣給誰？賣什么？怎么賣？如何賺錢

9個要素：目標客戶，渠道通路，客戶關系，價值主張，關鍵資源，業(yè)務活動，合作伙伴，收入來源與成本結構

如何利用商業(yè)模式畫布工具對商業(yè)模式創(chuàng)新進行系統(tǒng)思考

2.商業(yè)模式設計九要素詳解

目標客戶：公司所瞄準的目標客戶群體？滿足什么需求痛點？

方法工具：客戶畫像

價值主張：公司通過解決方案為目標客戶所帶來的價值

方法工具：三種價值要素表

客戶關系：如何進行客戶運營達成獲客、鎖客、提升銷售額與轉介紹？

方法工具：設計客戶關系表

渠道通路：怎樣快速獲客，交付產(chǎn)品與服務與提供售后服務？

方法工具：觸達客戶的五個階段，各種渠道類型

關鍵業(yè)務活動：要讓商業(yè)模式成功運轉，所需要的關鍵業(yè)務與職能活動

方法工具：業(yè)務活動分析表

核心資源：建立與運轉商業(yè)模式所需要的核心資源

方法工具：核心資源評估

重要合作伙伴：要讓商業(yè)模式運作所需要的外部供應商或合作伙伴

方法工具：重要伙伴分析表

收入：獲得的現(xiàn)金流的各種收入來源

方法工具：幾種常見的營利模式

成本：運營一個商業(yè)模式，會發(fā)生的所有成本

3.小組練習：我們的產(chǎn)品或組織商業(yè)模式創(chuàng)新

4.商業(yè)模式創(chuàng)新策略

價值創(chuàng)新

價值差異化

激發(fā)對價值感性的認知

重新定義場景

營利模式創(chuàng)新

保護基礎利益

降低消費門檻

成本動態(tài)可控

增量利益分享

交易服務分成

稀缺資源賦能

市場資源變現(xiàn)

交易過程創(chuàng)新：

去中間化

集約化

第三方外包

數(shù)字賦能

小組練習：升級商業(yè)模式

5.總結與回顧

講師將帶領學員回顧課程學習內容

學員將分享在學習過后對創(chuàng)新與自己的新發(fā)現(xiàn)，并快速的制定屬于個人的行動計劃