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《銀行綜合金融服務(wù)方案的設(shè)計與邏輯》

【課程收益】

1.明確銀行綜合金融服務(wù)方案需具備的關(guān)鍵要素、撰寫目的與價值體現(xiàn)；

2.學習銀行金融服務(wù)方案如何設(shè)計以及設(shè)計背后的底層邏輯；

3.掌握如何挖掘自身優(yōu)勢，體現(xiàn)在服務(wù)方案中。

【教學形式】

理論講述+案例分析+學員演練

【課程時長】

0.5天

【課程大綱】

引入 銀行金融服務(wù)方案目的與意義 

模塊一 銀行金融服務(wù)方案的設(shè)計

一、撰寫準備

（一）目標行業(yè)認知

1.目標行業(yè)發(fā)展方向

2.目標行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

3.目標行業(yè)痛點分析

（二）目標客戶分析

1.方案主要給誰看？

2.客戶在乎的是什么？

3.客戶需解決哪些需求？

二、撰寫要素與優(yōu)勢挖掘

1.銀行背景（整體）介紹

2.目標客戶“需求”解決方案

3.金融服務(wù)與非金融服務(wù)

4.服務(wù)團隊能力解析

5.其他內(nèi)容

6.自身優(yōu)勢如何挖掘

模塊二 銀行金融服務(wù)方案設(shè)計的邏輯

1.產(chǎn)業(yè)鏈的思想體現(xiàn)

2.深度服務(wù)的思想體現(xiàn)

3.對公+對公全面囊括

模塊三 服務(wù)方案展示

1.醫(yī)療行業(yè)金融服務(wù)方案

2.教育行業(yè)金融服務(wù)方案

3.房地產(chǎn)行業(yè)金融服務(wù)方案

4.政府板塊金融服務(wù)方案

練習模塊 針對自身目標客戶寫出服務(wù)方案的提綱和要點