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《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

【課程背景】

很多公司經(jīng)營者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營和行業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會面臨如下問題和困惑：

如何面對整個市場進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位

如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營策略

如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署

如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營策略制定相應(yīng)的市場推進(jìn)計(jì)劃

如何圍繞經(jīng)營策略制定收入費(fèi)用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計(jì)劃

如何確保渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作

如何對各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績考核和績效評價

……

一個公司或組織的生存和發(fā)展，一個營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境，取決于它對經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷，取決于對區(qū)域行業(yè)和產(chǎn)品線的經(jīng)營策略，以及其業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織建設(shè)能力。同時，經(jīng)營和營銷是多部門參與、多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個部門是否出色，更取決于營銷團(tuán)隊(duì)管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)同高效。

該沙盤模擬通過多個營銷團(tuán)隊(duì)共同面向同一市場，協(xié)同內(nèi)部各部門各角色共同進(jìn)行營銷策略制定、營銷團(tuán)隊(duì)布局、市場計(jì)劃與活動開展，以及銷售與交付活動的進(jìn)行，共同體驗(yàn)“識局、取勢、明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的經(jīng)營邏輯，共同感受“策略為本、計(jì)劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的經(jīng)營理念與方法。

該課程模擬某集團(tuán)公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品，公開招聘營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)布局與組建、市場品牌與市場活動設(shè)計(jì)等營銷準(zhǔn)備工作，按市場規(guī)律進(jìn)行交易會集中競單，根據(jù)所區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單，完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤的測算和分析，對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績效評價。 

【課程收益】 

通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)： 

1、認(rèn)知企業(yè)營銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)

2、通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場分析與市場規(guī)劃

3、利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算；

4、通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃

5、感受多維市場競爭中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢變化對市場的影響及競爭的重要性

6、具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題

7、具備控制營銷風(fēng)險，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營的意識

【課程對象】

本課程適用對象為發(fā)展型企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，大型集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

【課程課時】

2天（6小時/天）