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《具身說服力：基于腦神經(jīng)科學的 3A 驅動模型》

適用對象：

管理者 / 銷售總監(jiān) / 關鍵崗位表達者 / 內訓師

時長：1天（6小時）

一、課程目標

1.理解身體狀態(tài)如何影響大腦決策

2.掌握具身表達的神經(jīng)科學基礎

3.學會 3A 驅動模型的應用方法

4.提升現(xiàn)場表達的感染力與影響力

5.建立穩(wěn)定的個人“高影響力狀態(tài)”

二、課程結構總覽

上午模塊｜說服不是語言開始的

模塊一：為什么邏輯強的人未必有影響力？

互動討論：

有沒有遇到過“他說得都對，但沒人買單”？

影響力的第一印象從哪里開始？

引出核心觀點：

大腦對信息的判斷，80%來自非語言信號。

模塊二：具身（Embodied）原理解析

講解：

神經(jīng)科學簡化結構：

1.鏡像神經(jīng)元系統(tǒng)

2.情緒感染機制

3.威脅-安全判斷通道

關鍵結論：

身體姿態(tài)影響內在情緒

情緒狀態(tài)影響他人大腦反應

說服從“安全感”開始

體驗練習：

兩種站姿表達同一段話

觀察聽眾身體反饋變化

模塊三：身體如何影響認知？

實驗練習：

緊繃狀態(tài)表達

放松開放狀態(tài)表達

權威姿態(tài)表達

討論：

哪種更容易被信任？

哪種讓人產生防御？

引出概念：

具身狀態(tài)決定認知通道是否打開。

下午模塊｜3A 驅動模型實戰(zhàn)

核心結構：3A 驅動模型

（根據(jù)你原有內容整合）

A1 — Awareness（覺察狀態(tài)）

A2 — Alignment（對齊節(jié)奏）

A3 — Activation（激活影響）

模塊四：A1 覺察 —— 影響從自我狀態(tài)開始

訓練：

識別自己的緊張信號

找到個人的“防御姿態(tài)”

建立可快速進入的高影響力狀態(tài)

工具：

30秒狀態(tài)重置法

模塊五：A2 對齊 —— 同步建立信任

內容：

呼吸同步

語速節(jié)奏匹配

眼神強度控制

空間距離的心理暗示

活動：

雙人節(jié)奏同步練習

（先跟后帶的具身版本）

核心理解：

信任不是建立在邏輯上，而是建立在節(jié)奏一致上。

模塊六：A3 激活 —— 驅動決策

內容：

關鍵語句的重音處理

情緒能量的釋放與收束

身體動作與語言配合

練習：

一段說服性表達

用三種能量強度演繹

現(xiàn)場反饋：

聽眾的身體反應

信任度變化

核心整合模塊｜具身說服劇場

模塊七：真實場景實戰(zhàn)

分組演練：

1.管理匯報場景

2.銷售提案場景

3.沖突溝通場景

每組完成：

原始版本

3A升級版本

對比分析：

身體開放度

語言節(jié)奏

情緒穩(wěn)定度

決策引導效果

收束模塊｜構建個人具身影響力風格

輸出：

1.我的典型防御姿態(tài)

2.我的優(yōu)勢表達能量

3.三個必須改變的具身習慣

4.下一次表達場景應用計劃

三、課程核心差異化

區(qū)別于普通表達課程：

不講演講技巧套路

不堆語言模板

訓練神經(jīng)層面的影響機制

強調身體與情緒驅動

四、對外一句話定位

影響力不是語言的結果，而是身體狀態(tài)觸發(fā)的大腦判斷。

五、課程定位

這門課適合定位為：

高管表達升級

銷售團隊影響力升級

企業(yè)劇場技術延伸課程