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商業(yè)敏感度沙盤模擬

【課程介紹】

大師拉姆?查蘭博士曾經(jīng)寫過(guò)一本小冊(cè)子《像企業(yè)家一樣思考what the CEO wants you to know》，強(qiáng)調(diào)一種叫做商業(yè)敏感度的東西：從街頭小販到鄉(xiāng)間鞋店，直至《財(cái)富》500強(qiáng)，它們都遵循著同樣的準(zhǔn)則和原理，換言之，它們用相似的商業(yè)語(yǔ)言說(shuō)話和思考

你是否注意到，那些世界一流的CEO的商業(yè)敏感度看起來(lái)和街頭小販相差無(wú)幾。這些CEO們能夠感受到機(jī)遇的存在并且利用它們，年復(fù)一年地贏利。 經(jīng)營(yíng)一家大企業(yè)和在鄉(xiāng)間開一家小店有何不同？

商業(yè)敏感度的課程將通過(guò)2天的時(shí)間來(lái)幫助你了解基本的商業(yè)運(yùn)作的規(guī)律及通用的商業(yè)語(yǔ)言和商業(yè)思維。參訓(xùn)學(xué)員組建6家公司，分別擔(dān)任CEO、CFO、CMO、COO、CIO等職位，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，確立明確的戰(zhàn)略定位，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，激發(fā)成員潛能，調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，以期戰(zhàn)勝對(duì)手。

【授課形式】  角色扮演      情景演練      案例研討      講師點(diǎn)評(píng)

【學(xué)員對(duì)象】  總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

【課程人數(shù)】  24-48人                                                                                                                    

【學(xué)時(shí)安排】  2-3天

【培訓(xùn)目標(biāo)】

建立商業(yè)意識(shí) 

為學(xué)員提供了一次經(jīng)營(yíng)公司的經(jīng)歷，從而使其建立起更好的商業(yè)意識(shí)。公司做出戰(zhàn)略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并對(duì)自己的決策結(jié)果負(fù)責(zé)。

理解商業(yè)決策 

讓學(xué)員深刻感受到做出正確的商業(yè)決策的重要性。通過(guò)引入一系列管理工具，幫助學(xué)員在分析信息的基礎(chǔ)上做出高質(zhì)量的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，幫助學(xué)員更好的理解商業(yè)決策是怎樣影響到企業(yè)最終利潤(rùn)的。

掌握商業(yè)語(yǔ)言 

運(yùn)用鮮活的案例，幫助學(xué)員建立起宏觀的商業(yè)意識(shí)，站在管理者的角度談經(jīng)營(yíng)，使學(xué)員深刻理解應(yīng)怎樣經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何通過(guò)對(duì)客戶更好的理解來(lái)增加銷售，學(xué)習(xí)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，并通過(guò)加強(qiáng)不同職能部門的協(xié)作溝通從而使得企業(yè)的利潤(rùn)最大化。

【培訓(xùn)收獲】

通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬，感悟經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

理解商業(yè)活動(dòng)的基本元素，利用這些元素使公司協(xié)調(diào)運(yùn)作并贏利

決定工作目標(biāo)，如何與其他部門有效的溝通以達(dá)到高效的運(yùn)作

如何通過(guò)每一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)衡量公司盈利和現(xiàn)金流

解讀財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)字背后的故事，分析和利用有關(guān)信息

理解公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)，股東回報(bào)和投資者信心的重要性

課程大綱  

2-3天

引言       商業(yè)，是最好的慈善

第一篇章    沙盤推演

沙盤推演規(guī)則

團(tuán)隊(duì)組建

沙盤推演

案例分析

第二篇章    企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷售

商業(yè)思想的精髓

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素

 顧客價(jià)值/合理成本

/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系

高德拉特的極限理論

第三篇章    市場(chǎng)戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

營(yíng)銷的本質(zhì)

產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析

產(chǎn)品銷售價(jià)格與毛利分析

市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

市場(chǎng)投入效益分析

盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

營(yíng)銷鏈管理

腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

案例：

《哈佛商業(yè)評(píng)論》—中國(guó)最佳商業(yè)案例

《增長(zhǎng)的極限》 

 微眾銀行的腳步

改變世界的機(jī)器

曼哈頓計(jì)劃

第四篇章    財(cái)務(wù)報(bào)表分析

秒懂：現(xiàn)金流量表/利潤(rùn)表/資產(chǎn)負(fù)債表

現(xiàn)金/利潤(rùn)/周轉(zhuǎn)率/增長(zhǎng)/客戶

第五篇章    整體商業(yè)運(yùn)作

周轉(zhuǎn)比率分析

毛利率分析

資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

投資回報(bào)率

成本分?jǐn)偱c控制

固定成本與變動(dòng)成本

市場(chǎng)定位與策略

成本策略與區(qū)分策略

價(jià)格取勝與服務(wù)取勝

第六篇章    CEO經(jīng)營(yíng)思想精髓

股東利益VS公司追求

個(gè)人價(jià)值VS公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)

經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系

平衡計(jì)分卡的思想

案例：沒有永遠(yuǎn)的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)

第七篇章    課程點(diǎn)評(píng)

學(xué)員自我總結(jié)

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

終語(yǔ)     

說(shuō)明：根據(jù)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)推演情況，由老師調(diào)整實(shí)際授課內(nèi)容和進(jìn)程。

【培訓(xùn)場(chǎng)地布置】

課前準(zhǔn)備：

主辦方

投影儀、無(wú)線話筒、書寫白板、白板筆、學(xué)員打印課件、便簽、鉛筆等。

授課老師

教學(xué)所需的學(xué)員手冊(cè)、沙盤道具、表格、計(jì)算器等。電腦由老師自帶。

教室布置：

場(chǎng)地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；島型，每組學(xué)員6~8人。