企業(yè)全局思維與科學(xué)決策沙盤模擬培訓(xùn)方案
【課程主題】企業(yè)全局思維與科學(xué)決策沙盤模擬
【授課形式】角色扮演情景演練案例研討講師點(diǎn)評(píng)
【學(xué)員對(duì)象】公司總經(jīng)理、中高層管理人員、基層管理者、基層后備管理人員
【培訓(xùn)人數(shù)】24~48人
【培訓(xùn)時(shí)長】1-2天
【沙盤介紹】
您將接管的這家企業(yè)：10億元的資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好。但是產(chǎn)品單一，而且正在老化。目前只在本地市場(chǎng)銷售，但本地市場(chǎng)需求不足，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。
您將面對(duì)的是：一個(gè)100億的市場(chǎng)，4個(gè)產(chǎn)品，4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，5年的時(shí)間……
各公司管理層將依據(jù)市場(chǎng)信息決定自己的定位和市場(chǎng)策略，決定何時(shí)投資于何種新產(chǎn)品、何時(shí)進(jìn)入哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，估算產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場(chǎng)策略相適應(yīng)；還要決定如何融資、如何平衡資金。由于各家公司選擇的策略和運(yùn)作能力各不相同，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)經(jīng)常此消彼長，就看你能否脫穎而出，給股東帶來超?；貓?bào)……
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)：經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大。2／3學(xué)員在前三年依然沒有把公司經(jīng)營扭虧。“為什么?”渴望知道答案的他們，開始100%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計(jì)劃出爐，接著便是模擬行動(dòng)，新一輪的檢驗(yàn)開始……
沙盤模擬課程是在模擬中為學(xué)員注射“抗病疫苗”：
標(biāo)王病——脫離市場(chǎng)需求的過度營銷
巨人病——過度擴(kuò)張導(dǎo)致支付困難
貧血病——市場(chǎng)份額小、贏利能力低
脆骨病——過度依賴貸款、資金成本高
體虛病——規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、效率低下、心有余而力不足
多動(dòng)癥——拍腦袋決策、思考不細(xì)致不連續(xù)、用“意識(shí)流”做生意決策
近視癥——手邊的事會(huì)做、跨部門的事束手無策、不會(huì)系統(tǒng)思考
立戰(zhàn)略之高，明盛衰之道
【課程目標(biāo)】
讓學(xué)員熟悉、了解企業(yè)全面運(yùn)營管理內(nèi)容；
培養(yǎng)學(xué)生決策能力及戰(zhàn)略管理能力；
理解外部信息的重要作用，提高利用信息進(jìn)行預(yù)測(cè)和決策的能力；
認(rèn)識(shí)各種決策與經(jīng)營策略的市場(chǎng)效果；
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力；
培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力；強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；
學(xué)習(xí)重要的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括了解和分析財(cái)務(wù)報(bào)表；學(xué)會(huì)使用各種分析工具，診斷企業(yè)經(jīng)營狀態(tài)；
本沙盤通過直觀模擬企業(yè)經(jīng)營過程，直觀地了解企業(yè)經(jīng)營與決策要素，學(xué)員能夠充分參與，在體驗(yàn)中總結(jié)得失，在思想深處進(jìn)行反省感悟，深化學(xué)員對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的全面認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)，提升系統(tǒng)思考能力。
【沙盤培訓(xùn)特色】
沙盤起源于軍事，是高級(jí)指揮官模擬戰(zhàn)場(chǎng)地形，研究敵情，組織作戰(zhàn)方案，進(jìn)行戰(zhàn)略部署的工具，具有直觀、形象、一目了然、易于把控全局的特點(diǎn)。
企業(yè)管理沙盤自上世紀(jì)初被引入歐美商學(xué)院MBA教學(xué)中，迅速普及，是極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)經(jīng)典課程之一，被世界500強(qiáng)企業(yè)做為中高層管理人員培訓(xùn)首選課程。
體驗(yàn)：“在參與中學(xué)習(xí)”，充分參與企業(yè)經(jīng)營管理過程，體驗(yàn)本身就是價(jià)值。
認(rèn)識(shí)：”在感悟中學(xué)習(xí)”，由轉(zhuǎn)變認(rèn)知到轉(zhuǎn)變態(tài)度，再到改善行為模式。
反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人特長與不足，及時(shí)調(diào)整方向和結(jié)構(gòu)。
應(yīng)用：“在應(yīng)用中學(xué)習(xí)”，自發(fā)感悟反省，自覺改善應(yīng)用，長期保持效果。
【企業(yè)全局思維與科學(xué)決策沙盤模擬·課程大綱】
第一章沙盤推演背景
【引言戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)人才團(tuán)隊(duì)】
沙盤歷史、推演規(guī)則
任務(wù)團(tuán)隊(duì)組建
沙盤推演（5年）
沙盤推演數(shù)據(jù)分析
第二章企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
企業(yè)經(jīng)營的基本元素：
顧客價(jià)值/合理成本/有效規(guī)模/
具備人性關(guān)懷的盈利
財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營中的地位
企業(yè)增長的邏輯——開源節(jié)流
建立全面成本核算思維
建立評(píng)價(jià)企業(yè)的指標(biāo)
工具：平衡計(jì)分卡BSC
盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
財(cái)務(wù)杠桿、經(jīng)營杠桿
【案例：清華校企紫光集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)重整】
【案例：巨人的黃昏，聯(lián)想走向衰敗】
第三章經(jīng)營分析與科學(xué)決策
評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境
分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
進(jìn)行模擬市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位
制定模擬企業(yè)的中長期發(fā)展戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略的步驟與模式
企業(yè)發(fā)展需穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
運(yùn)用營銷組合策略謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析
市場(chǎng)開拓與品牌建設(shè)
【案例：恒大冰泉巨虧40億】
【案例：二十一世紀(jì)的隱形冠軍】
【案例：蘋果繼任者為何是庫克】
【案例：品牌定義了產(chǎn)品——寶馬】
【案例：農(nóng)夫山泉的水帝國】
第四章系統(tǒng)思考與全局觀
系統(tǒng)思考缺乏的后果
卓越管理者的系統(tǒng)思維
全面經(jīng)營思考維度
部門思維與企業(yè)整體
波士頓矩陣在企業(yè)經(jīng)營的運(yùn)用
【案例：高合汽車的救世主是誰】
第五章團(tuán)隊(duì)管理與技能提升
管理的本質(zhì)
團(tuán)隊(duì)管理者的作用
團(tuán)隊(duì)管理者角色認(rèn)知
卓越領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)特點(diǎn)
組織變革與組織績(jī)效
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
賦予工作意義
塑造團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則
創(chuàng)建目標(biāo)、制訂共同計(jì)劃和共同愿景
部門思維與企業(yè)經(jīng)營
卓越領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考能力
【案例：解鈴還須系鈴人】
【案例：龜兔賽跑的管理思考】
【案例：退步原來是向前】
第六章課程點(diǎn)評(píng)
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
《復(fù)盤工作坊》——學(xué)員自我總結(jié)
講師點(diǎn)評(píng)，引領(lǐng)學(xué)員對(duì)問題做出有效結(jié)論
（終語：將者，以超越致敬時(shí)代?。?/p>
【培訓(xùn)場(chǎng)地布置】
準(zhǔn)備材料：投影儀、無線麥克風(fēng)、書寫白板、白板筆、A1白紙若干張、課件打印版、剪刀1把等。教學(xué)所需的學(xué)員手冊(cè)、沙盤、報(bào)表、工具等由講師提供。
教室布置：場(chǎng)地面積以方便學(xué)員溝通交流為宜；課桌拼為方形，桌面應(yīng)為平面；6組錯(cuò)開排放，每組學(xué)員6~8人分坐于桌旁。
關(guān)于我們
公司核心業(yè)務(wù)包括旅行式團(tuán)建、培訓(xùn)式團(tuán)建、主題式團(tuán)建、策劃式團(tuán)建、體育式團(tuán)建、戶外式團(tuán)建。起贏培訓(xùn)不斷追求團(tuán)建產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)超越，致力于打造成為中國最具影響力與創(chuàng)新力的團(tuán)隊(duì)建設(shè)品牌。
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