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營(yíng)銷管理沙盤(pán)模擬

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷管理體系，如何在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額，是每個(gè)企業(yè)不可回避的問(wèn)題。

本課程采用沙盤(pán)模擬的教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，尤其是在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)體系和實(shí)戰(zhàn)演練。以分組形式模擬6-8個(gè)企業(yè)，學(xué)員分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境。在4-6年模擬經(jīng)營(yíng)中，引導(dǎo)學(xué)員對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和訂單獲取等方面全過(guò)程體驗(yàn)。

授課對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

課程人數(shù)：24-48人

學(xué)習(xí)安排： 2-3天

授課方式：沙盤(pán)推演+案例分析+團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)+復(fù)盤(pán)技術(shù)+理論提升

課程收益：

1.掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值

3.從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要

4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)

5.學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶

6.學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析

7.理解盈虧平衡點(diǎn)

授課特點(diǎn)：

體驗(yàn)：“在快樂(lè)中學(xué)習(xí)”

認(rèn)識(shí)：“在參與中學(xué)習(xí)”

反思：“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”

應(yīng)用：“練中學(xué)，學(xué)后用”

1億元的資產(chǎn)

您和5個(gè)伙伴組成的臨時(shí)企業(yè)

面對(duì)的是：

10億元的市場(chǎng)

4個(gè)產(chǎn)品

4個(gè)市場(chǎng)區(qū)域

5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5年的時(shí)間……

您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤(pán)上，

沙盤(pán)會(huì)為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場(chǎng)一樣的真實(shí)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀……

課程大綱：