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大客戶談判整體解決方案與實戰(zhàn)賦能

課程背景（前言）：

商務(wù)談判的情形錯綜復(fù)雜，對于銷售人員而言，單一的談判策略會使談判失敗的可能性增大，此刻掌握談判的技巧已變得非常重要，現(xiàn)在的客戶越來越懂得如何讓投入產(chǎn)出價值最大化，同時對于談判的各種策略的應(yīng)用也越來越熟悉，不少銷售人員都害怕因為談判不成功導(dǎo)致前功盡棄。如何讓銷售人員在復(fù)雜多變的商務(wù)談判中，組合各種策略并巧妙應(yīng)用，做到談得“好”，談得“巧”，從而達到談判預(yù)期的目標，無論對于企業(yè)還是個人都非常重要，快速提升商務(wù)談判能力迫在眉睫！

課程收獲：

了解談判原則與避免常出的錯誤

掌握談判的4個核心

獲得客戶好感的5個小技巧

分析對方5個要素做到知己知彼百戰(zhàn)不殆

談判中如何有效控場的5張牌

運用讓步5個技巧讓談判不再尷尬

實現(xiàn)談判目的方法6個策略

授課天數(shù)： 6小時/天

課程模型：

課程大綱

第一講 你要懂的談判思維

1.商務(wù)談判的三大原則 

2.商務(wù)談判中不要犯的五個錯誤  

3.你要知道商務(wù)談判的四個核心   

4.成功談判過程設(shè)定與掌控

第二講：充分備局—商務(wù)談判準備

一、談判前期的準備

1.態(tài)度——專業(yè)談判要有的五種態(tài)度

2.思路——不清晰則會亂了陣腳

3.信息——怎樣掌握信息的力量

二、分析對手五要素

三、影響商務(wù)談判的五個因素  

第三講：進局交鋒—商務(wù)談判博弈

一、好的開局是贏的象征

1.談判前為何需要寒暄

2.開局的技巧（注意事項）

3.獲得客戶好感的五個要素

二、談判中的溝通技巧

1.談判的發(fā)問技巧

2.如何聽對方愿意說

3.常用語言小技巧把話說到對方心坎上

4.常用的談判心理策略有哪些？

5.談判中如何有效控場？ 

三、談判中的條件

1.你有什么談判籌碼？

2.如何開出談判條件？

四、談判關(guān)鍵—讓步

1.讓步誤區(qū)與原則

2.讓步五大技巧與策略

五、談判常用的策略

1.蠶食策略

2.選擇策略

3.一致策略

4.稀缺策略

5.紅白臉策略

6.時間策略

                                                 （END）