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《銷售激勵(lì)工作坊》建議書

需求分析

主要需求下半年沖刺業(yè)績階段，希望通過工作坊輸出：怎么激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)氛圍、下半年做戰(zhàn)計(jì)劃與激勵(lì)方案，如動(dòng)員大會(huì)怎么開，通過哪些工具能刺激他們出業(yè)績，通過激勵(lì)對(duì)策落實(shí)，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，更好，更高的完成銷售業(yè)績。

我們對(duì)需求的理解：

1.激勵(lì)內(nèi)容重點(diǎn)：以關(guān)鍵KPI作為競爭和評(píng)選的關(guān)鍵指標(biāo)；有效落地第三季度銷售策略，并更好的完成年度銷售任務(wù)，圍繞銷售目標(biāo)和銷售策略展開激勵(lì)內(nèi)容設(shè)計(jì)。

2.建立三級(jí)激勵(lì)模式：大區(qū)級(jí)、督導(dǎo)級(jí)和店鋪級(jí)，明確責(zé)任與分工

3.以競爭、最佳實(shí)踐、標(biāo)桿和排行榜扥方式建立整合式激勵(lì)措施，并有效落地。

解決思路

工作坊形式是采取結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)設(shè)計(jì)，是按照一定的步驟、方法和工具模板展開，通過發(fā)散思維和聚焦思維，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新方案設(shè)計(jì)。

為了實(shí)現(xiàn)以上期望，課程按照需求量身定做，研討會(huì)（工作坊）的形式按照一定結(jié)構(gòu)化步驟，用群策群力的思維工具，通過研討方式，在教練的引導(dǎo)下對(duì)目對(duì)大區(qū)激勵(lì)措施和方法進(jìn)行策劃，并完成初步方案設(shè)計(jì)，各區(qū)域可以具體參考落地執(zhí)行。

老師有豐富的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和行動(dòng)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和引導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，可以快速推動(dòng)問題解決，改善戰(zhàn)略執(zhí)行中的偏差和問題。

研討目標(biāo)： 

1、梳理年度目標(biāo)、KPI和銷售策略（主要銷售動(dòng)作）

2、設(shè)計(jì)銷售激勵(lì)項(xiàng)目和組合銷售對(duì)策。

3、有效推動(dòng)三級(jí)銷售激勵(lì)措施的行動(dòng)計(jì)劃。

4、大區(qū)總經(jīng)理經(jīng)理的銷售推動(dòng)技能和會(huì)議影響力。

學(xué)員：大區(qū)總經(jīng)理

時(shí)間：2天

工作坊形式

工作坊設(shè)計(jì)分成3個(gè)小組，在老師的引導(dǎo)下按照研討會(huì)目進(jìn)行逐步研討，并現(xiàn)場制定改善對(duì)策和行動(dòng)。

BS頭腦風(fēng)暴法