《戰(zhàn)略思維與戰(zhàn)略執(zhí)行研討工作坊》---理解戰(zhàn)略，共創(chuàng)策略，落地執(zhí)行
課程背景：
管理大師德魯克認為：并不是有了工作才有目標，而是相反，有了目標才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務（戰(zhàn)略），必須轉化為目標”，如果一個領域沒有目標，這個領域的工作必然被忽視。因此管理者應該通過目標對下級進行管理，當決策層確定了公司目標后，必須對其進行有效分解，轉變成各個部門以及各個人的分目標，管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。
戰(zhàn)略本身不是大問題，戰(zhàn)略轉化才是最大障礙。
從公司戰(zhàn)略到部門目標，再到每個員工的行動計劃，工作職責，無不影響戰(zhàn)略落地和達成。
計劃是從我們現(xiàn)在所處的位置到達將來預期目標之間的一座橋梁。它把我們所處的此岸，和我們要去的彼岸連接起來，以克服這一天塹。
彼岸就是戰(zhàn)略，就是目標，也是衡量工作成敗的標準。只有把戰(zhàn)略、目標、計劃和考核系統(tǒng)化考慮，一體化打通才是實現(xiàn)戰(zhàn)略的關鍵。
只有全體員工都對戰(zhàn)略理解一致，并且能夠為戰(zhàn)略把戰(zhàn)略轉換為與部門和個人職責相關的目標和有效的行動計劃，戰(zhàn)略實現(xiàn)才成為可能，公司才具有了真正的競爭力和執(zhí)行力。
企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)哪些現(xiàn)象或問題，需要研修本課程：
公司戰(zhàn)略目標確定，但是執(zhí)行過程中出現(xiàn)較大偏差，偏離董事會的期望
各部門對公司戰(zhàn)略理解不一致，各職能所采取以職能策略不能支持總目標的實行，而且各職能目標存在分歧和制約，無法形成合力
公司戰(zhàn)略及年度目標、部門目標和個人計劃關聯(lián)度不強，各行其是，公司目標落地執(zhí)行效果差。
各部門有目標，無具體可執(zhí)行的行動計劃，導致目標是目標，工作時工作，目標的分解和執(zhí)行效果弱。
KPI挖掘、擬定和分配不盡合理，導致部門之間指標扯皮。
計劃擬定缺乏策略分析，沒有反應關鍵步驟和資源配給，導致計劃缺乏執(zhí)行性。
各項工作計劃執(zhí)行過程中，員工缺乏必要的指導和跟進，導致執(zhí)行出現(xiàn)偏差，工作停滯不前。
研討目標及成果：
1.理解相關戰(zhàn)略思維和理念
2.理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃的本質，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定戰(zhàn)略目標；
3.掌握從公司級戰(zhàn)略到職能，到部門的有機分解方法；
4.掌握戰(zhàn)略解碼的流程、方法和表單；
5.從公司戰(zhàn)略目標、到職能策略、到部門重點任務進行層層分解，確保執(zhí)行路徑清晰，可執(zhí)行；
6.課堂現(xiàn)場講師引導學員用戰(zhàn)略解碼工具，圍繞公司戰(zhàn)略進行澄清和分解，進行企業(yè)戰(zhàn)略梳理和戰(zhàn)略解碼，制訂可執(zhí)行的業(yè)務規(guī)劃和年度關鍵行動計劃。
學員對象：中高層管理者
培訓模式：采取行動學習方式，2天集訓方法學習+30天個人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)+2天戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)研討輔導
培訓特色：
1.本課程以案例深入淺出的演繹戰(zhàn)略解碼，制定目標、KPI和行動計劃的技巧及方法。
2.從業(yè)務實際問題出發(fā)，以主要業(yè)務部門為學習小組，現(xiàn)場討論，講師點評，班子成員共同指導，全員參與論證的形式，對業(yè)務從戰(zhàn)略到實施關鍵環(huán)節(jié)達成共識，實現(xiàn)群策全力。
第一部分，2天戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略執(zhí)行課程學習
課程內(nèi)容綱要：
模塊一：為何公司戰(zhàn)略無法落地？
1.戰(zhàn)略是什么？
2.戰(zhàn)略誤區(qū)
a)戰(zhàn)略決策錯了？
b)戰(zhàn)略目標被員工誤解了？
c)戰(zhàn)略路徑被扭曲了？
d)戰(zhàn)略目標被肢解了？
e)戰(zhàn)略與執(zhí)行兩張皮，互相扯？
3.戰(zhàn)略思維
a)戰(zhàn)略決策：加法，還是減法
b)明確定位：我們在哪里？做什么？
c)使命必達：為什么去做？
d)競爭策略：如何與眾不同，出奇制勝？
e)盈利模式：客戶粘性從哪里來，戰(zhàn)略故事如何解構？
f)行動策略：落地方法和行動策略
4.集中戰(zhàn)略模式案例
a)華為戰(zhàn)略與聯(lián)想戰(zhàn)略的差異？
b)小米雷軍成功模仿蘋果喬布斯了嗎？
模塊二：戰(zhàn)略管理共識
1.戰(zhàn)略分析
a)市場規(guī)模和趨勢？
b)客戶在哪里？你應該為誰服務？
c)客戶的痛點（問題）和癢點（理想）？
d)誰是你的競爭標桿，最直接的競爭對手？
e)外部有哪些關鍵因素
2.戰(zhàn)略決策
a)戰(zhàn)略定位:目標客戶、戰(zhàn)略目標
b)盈利模式：描述你的戰(zhàn)略故事
c)競爭策略：在攻守之間拿下你的客戶，建立粘性
3.戰(zhàn)略執(zhí)行
a)戰(zhàn)略澄清：理解才能執(zhí)行，愿景和使命引領前行
b)戰(zhàn)略解碼：戰(zhàn)略落地，層層分解，有策略，有方法，有計劃
c)考核激勵：獎懲機制是底線，激勵機制與戰(zhàn)略目標掛鉤
模塊三： 戰(zhàn)略解碼：從戰(zhàn)略目標到關鍵行動
讓學員掌握從公司戰(zhàn)略目標制定、門和個人目標的流程、方法與工具，推動公司年度目標的落地，以可執(zhí)行的“關鍵行動計劃”推動公司目標的完成。
第一步：戰(zhàn)略目標澄清
1.愿景描述：我想要什么？
2.使命描述：我存在的價值是什么？
3.情勢分析（SWOT）
4.戰(zhàn)略目標共識：戰(zhàn)略地圖分析法，具體描述公司戰(zhàn)略目標，達成共識（對公司戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標或年度目標）
第二步：擬定關鍵行動策略
1.戰(zhàn)略地圖
2.明確戰(zhàn)略目標
3.執(zhí)行策略選擇（頭腦風暴法）
4.魚骨圖策略分析法
5.形成主要策略和重點工作
第三步：明確目標：用關鍵績效指標KPI描述目標
1.目標如何衡量？建立與戰(zhàn)略目標的鏈接（KPI）
2.CSF關鍵成功因素
3.BSC平衡計分卡
4.魚骨圖策略分析法
5.形成職能和部門目標及重點工作
第四步：擬定關鍵行動計劃
i.明確目標
ii.關鍵步驟分析
iii.資源配置
iv.風險分析及防控措施
模塊五：計劃執(zhí)行與跟進
在執(zhí)行目標和計劃的過程中，會遇到各種問題及困哪，導致計劃執(zhí)行偏差，目標完成困難，作為上級需要持續(xù)跟進和支持，幫助下屬更好的完成計劃和目標。
1.偏離目標和計劃的原因是什么？
2.復盤：月度與季度燒烤會，持續(xù)糾偏與改善
3.定期檢查與督導
4.及時的反饋與指導
5.給予資源和支持
模塊六：訓后應用計劃
學習不是目的，改變才是真理。
1.小組分享學習收獲
2.擬定個人行動改善計劃
第二部分：30天，個人戰(zhàn)略執(zhí)行作業(yè)
學員在2天集訓學習后，用一個月左右的時間，組織本部門核心成員，按照戰(zhàn)略執(zhí)行的五個步驟依據(jù)集團的戰(zhàn)略目標對本部門重點業(yè)務策略、目標、實現(xiàn)對策以及行動計劃等參考學習模板進行戰(zhàn)略分析，并制定或梳理本部門（本業(yè)務）的戰(zhàn)略執(zhí)行方案。
（可選項目：這個部分可以安排老師進行遠程一對一幅度，對學員在制定執(zhí)行方案的過程遇到的問題或困惑，隨時給予指導，需要按照2個工作日計算）
第三部分：2天，戰(zhàn)略執(zhí)行方案輔導
戰(zhàn)略執(zhí)行方案作業(yè)在第二次集訓前一周提交給老師，老師進行初步評選，按照業(yè)務板塊宣傳10個比較好的作業(yè)，在兩天時間內(nèi)，帶領全班同學進行一個個的深入研討，質疑和論辯，提出改善建議。
一個方案的輔導流程
1.個人呈現(xiàn)執(zhí)行方案 15分鐘
2.全體提問答辯，30分鐘，在講師的引導下進行
3.提出具體改善建議5分鐘
可以在10個中選出3個優(yōu)秀作業(yè)，給予一定的獎勵（需要客戶商量）
后續(xù)，輔導課程結束后，一周內(nèi)，所有學員需要修改自己的執(zhí)行方案，并提交給人力資源部，項目結束。
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