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《教銷模式：高維招生方法論》

課程時長：2天

課程大綱：

第一天：教的三大引領(lǐng)——筑牢以教帶銷根基

課程導(dǎo)入——明確教銷核心邏輯

1、教銷與傳統(tǒng)促銷的核心差異  

傳統(tǒng)促銷三大弊端

教銷模式核心優(yōu)勢

三類教培機(jī)構(gòu)教銷案例對比（K12、素質(zhì)、職業(yè)教育）

2、教銷核心公式與教引領(lǐng)邏輯拆解

核心公式：教學(xué)價值×服務(wù)體驗(yàn)×信任沉淀=留存+轉(zhuǎn)介紹

教的引領(lǐng)作用：以教學(xué)價值貫穿全流程，鋪墊銷的基礎(chǔ)

3、教銷認(rèn)知誤區(qū)規(guī)避

誤區(qū)一：教銷=公開課賣課

誤區(qū)二：僅靠授課能力即可實(shí)現(xiàn)教銷

誤區(qū)三：教銷無需配套服務(wù)支撐

引領(lǐng)一：客戶認(rèn)知引領(lǐng)——建立教的信任基礎(chǔ)

1、客戶認(rèn)知與信任構(gòu)建邏輯

第一步：精準(zhǔn)挖掘用戶核心痛點(diǎn)

第二步：以教學(xué)實(shí)力建立專業(yè)認(rèn)知

第三步：用真實(shí)效果案例強(qiáng)化信任

2、教中滲透客戶認(rèn)知的技巧

體驗(yàn)課中專業(yè)度傳遞

常規(guī)課中成果可視化

不同客群認(rèn)知引領(lǐng)適配方法

3、客戶認(rèn)知引領(lǐng)落地練習(xí)

結(jié)合機(jī)構(gòu)客群設(shè)計認(rèn)知引領(lǐng)路徑

打造2個教中滲透認(rèn)知的核心動作

講師點(diǎn)評與優(yōu)化建議

引領(lǐng)二：課程價值引領(lǐng)——打造教的銷點(diǎn)鉤子

1、課程核心價值三步拆解法

第一步：拆解課程核心解決方案

第二步：轉(zhuǎn)化為客戶可感知價值點(diǎn)

第三步：設(shè)計價值可視化呈現(xiàn)形式

2、教學(xué)內(nèi)容銷點(diǎn)植入技巧

體驗(yàn)課知識點(diǎn)懸念預(yù)留

常規(guī)課高階內(nèi)容場景化滲透

不同學(xué)科/品類教銷植入舉例

3、課程價值與銷點(diǎn)設(shè)計分組練習(xí)

結(jié)合自有課程拆解核心價值點(diǎn)

設(shè)計2個針對性教中銷點(diǎn)植入動作

講師點(diǎn)評與教銷融合優(yōu)化建議

引領(lǐng)三：教學(xué)服務(wù)引領(lǐng)——沉淀信任銜接銷

1、體驗(yàn)課教銷黃金五步法

第一步：破冰銜接用戶痛點(diǎn)

第二步：小而實(shí)知識點(diǎn)講解

第三步：學(xué)員當(dāng)場成果輸出與展示

第四步：自然銜接正課價值延伸

第五步：低壓力留存引導(dǎo)

2、日常教學(xué)服務(wù)增值動作

低成本高價值教學(xué)服務(wù)動作

課后1對1簡短反饋

學(xué)員階段性成果可視化設(shè)計

2、家校溝通教銷轉(zhuǎn)化技巧

溝通重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)W員成長反饋

無推銷感價值傳遞話術(shù)

實(shí)用服務(wù)工具推薦

第二天：銷的三大助推——承接教的價值裂變

助推一：推廣宣傳助推——承接教的價值引流

1、教銷導(dǎo)向的推廣宣傳邏輯

摒棄硬廣，聚焦教的價值傳遞

以教學(xué)成果、服務(wù)亮點(diǎn)為宣傳核心

適配教培場景的宣傳渠道選擇

2、宣傳內(nèi)容設(shè)計技巧

學(xué)員成長案例的宣傳轉(zhuǎn)化

教學(xué)服務(wù)亮點(diǎn)的場景化呈現(xiàn)

宣傳內(nèi)容與體驗(yàn)課的銜接設(shè)計

助推二：學(xué)員留存助推——承接教的價值鎖定用戶

1、學(xué)員全周期留存助推動作

初期（1-4周）：適應(yīng)感強(qiáng)化與教的價值深化助推

中期（1-3個月）：學(xué)習(xí)閉環(huán)搭建與參與度提升助推

長期（3個月以上）：歸屬感打造與進(jìn)階需求助推

2、留存預(yù)警機(jī)制搭建

三大監(jiān)測維度

高流失風(fēng)險學(xué)員識別特征

針對性挽回動作與話術(shù)

3、留存動作表設(shè)計練習(xí)

結(jié)合機(jī)構(gòu)學(xué)員周期梳理教銷銜接動作

明確各助推動作責(zé)任人與執(zhí)行頻次

助推三：裂變轉(zhuǎn)介紹助推——承接教的信任引爆流量

1、轉(zhuǎn)介紹核心前提構(gòu)建

學(xué)員與家長教的價值滿足確認(rèn)

基于教的服務(wù)沉淀長期信任關(guān)系

適配教培場景的激勵機(jī)制設(shè)計

2、三種落地轉(zhuǎn)介紹助推機(jī)制

價值激勵型：課程/服務(wù)類福利助推

口碑裂變型：新老學(xué)員雙向福利助推

等級權(quán)益型：老學(xué)員等級與福利掛鉤助推

3、轉(zhuǎn)介紹全流程銜接落地

老學(xué)員推薦對接流程

新學(xué)員跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化分工

轉(zhuǎn)介紹后服務(wù)閉環(huán)搭建

課程總結(jié)——教銷落地閉環(huán)復(fù)盤