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《商業(yè)畫布—業(yè)務(wù)策略與規(guī)劃工作坊》

【課程背景】

面對市場環(huán)境的深刻變化與未來發(fā)展的不確定性，領(lǐng)先企業(yè)已不再滿足于日常運營的優(yōu)化，而是致力于構(gòu)建面向未來的、系統(tǒng)性的戰(zhàn)略思考能力。對于業(yè)務(wù)多元化、組織架構(gòu)復(fù)雜的大型集團而言，如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，打破部門壁壘，凝聚高層共識，并系統(tǒng)性探索新的增長機遇，已成為關(guān)乎長遠發(fā)展的核心議題。

本課程引入國際廣為應(yīng)用的“商業(yè)畫布”等現(xiàn)代化戰(zhàn)略架構(gòu)工具，它能幫助創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)管理者在最短時間內(nèi)，厘清價值主張、客戶關(guān)系、核心資源與成本收益等九大關(guān)鍵模塊，精準(zhǔn)勾勒出商業(yè)邏輯及業(yè)務(wù)規(guī)劃的全景圖。

本課程旨在將前沿的理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，通過理論解析、工具演練和實戰(zhàn)案例研討，提升商業(yè)敏銳度，培養(yǎng)在復(fù)雜環(huán)境中審視業(yè)務(wù)規(guī)劃及重構(gòu)價值創(chuàng)造邏輯的能力。引導(dǎo)學(xué)員在此基礎(chǔ)上，制定出切實可行的階段性業(yè)務(wù)規(guī)劃與行動方案，從而系統(tǒng)提升學(xué)員的戰(zhàn)略構(gòu)思能力與商業(yè)計劃落地能力，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展與持續(xù)創(chuàng)新奠定堅實基礎(chǔ)。

【課程收益】

在課程學(xué)習(xí)之后，您將能夠：

深刻理解商業(yè)核心內(nèi)容及邏輯本質(zhì)

掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃之商業(yè)畫布核心工具

學(xué)會系統(tǒng)性分析、優(yōu)化和規(guī)劃業(yè)務(wù)

運用所學(xué)的商業(yè)畫布模型對具體公司/業(yè)務(wù)進行研討與設(shè)計

建立組織共識及商業(yè)系統(tǒng)化思維方法 

【課程對象】

企業(yè)高層管理者、業(yè)務(wù)單元負責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者等。

【課程方式】

以學(xué)員實際業(yè)務(wù)為研討主題，用商業(yè)畫布為演練載體，在體驗中學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯，分析&設(shè)計業(yè)務(wù)模式

學(xué)員真實業(yè)務(wù)情景演練+講師引導(dǎo)與輸入+學(xué)員反思

【課程大綱】

一、理論篇——認(rèn)知業(yè)務(wù)規(guī)劃工具及底層邏輯

1.商業(yè)剖析：我們用什么邏輯來構(gòu)建我們的業(yè)務(wù)，做未來商業(yè)的布局？

2.業(yè)務(wù)規(guī)劃邏輯和本質(zhì)：

a)結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略規(guī)劃模型-商業(yè)畫布

b)業(yè)務(wù)定位&核心競爭力打造

c)業(yè)務(wù)規(guī)劃&盈利設(shè)計

二、實戰(zhàn)篇——設(shè)計你的業(yè)務(wù)模式

本章節(jié)以一個企業(yè)業(yè)務(wù)為學(xué)習(xí)小組，通過案例激發(fā)、講師催化、業(yè)務(wù)模擬等方式，使學(xué)員投入業(yè)務(wù)的分析、設(shè)計、創(chuàng)新的實踐等，并對現(xiàn)實企業(yè)做深入反思。學(xué)員在商業(yè)畫布演練時，老師輸入相關(guān)案例，并引導(dǎo)學(xué)員思考。具體如下：

1. 細分客戶與企業(yè)價值主張定位

你的細分客戶是誰？

他們?yōu)槭裁促I你的產(chǎn)品？

客戶如何認(rèn)知你的（心智定位）？

相比競爭對手，你有什么競爭優(yōu)勢？

如何向客戶傳遞你們的價值定位？

如何影響客戶的心智模式，形成客戶心理預(yù)售？

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

2. 市場、渠道及客戶關(guān)系

你的細分客戶在哪里，如何找到他們？

如何找到更多的營銷渠道？

客戶關(guān)系有什么市場價值？

如何提升客戶粘性，形成市場競爭力？

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

3. 業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造

基于客戶價值定位，我們需要哪些策略打法？應(yīng)該聚焦哪些關(guān)鍵事項？

在落實業(yè)務(wù)策略時，需要關(guān)注哪些核心資源以及重要合作？

關(guān)鍵動作：在業(yè)務(wù)推進時，有意識逐步形成企業(yè)核心競爭力

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

4. 盈利模式&系統(tǒng)性檢驗

如何創(chuàng)造更多的收入來源？

如何設(shè)計創(chuàng)新盈利？

成本結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式的匹配

案例輸入+講師引導(dǎo)+工具演練+學(xué)員反思

三、成果呈現(xiàn)&小組模擬PK賽

每組一個研討主題，經(jīng)過幾輪演練，逐步形成完整的業(yè)務(wù)規(guī)劃及策略，小組模擬路演pk，專家點評，總結(jié)。