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課程收益：

通過(guò)回顧華為文化的演進(jìn)與傳承過(guò)程，掌握華為如何推動(dòng)企業(yè)文化和核心價(jià)值觀在企業(yè)中的落地

了解華為的干部管理體系的行程過(guò)程、演變及背后的設(shè)計(jì)思路，如何把握干部隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵要素

通過(guò)華為的變革與危機(jī)各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，分析對(duì)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重要啟示

課程大綱

第一講：華為文化的演進(jìn)與傳承

一、華為企業(yè)文化的形成過(guò)程

1. 1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號(hào)滿(mǎn)天飛

2. 1992年-2000年：走出混沌——《華為基本法》

討論：華為基本法體現(xiàn)的企業(yè)文化

3. 2000年-至今從哲學(xué)到實(shí)踐：愿景-使命-價(jià)值觀

二、企業(yè)文化的核心價(jià)值觀解讀

1. 以客戶(hù)為中心

2. 以?shī)^斗者為本

3. 長(zhǎng)期艱苦奮斗

4. 持續(xù)自我批判

三、企業(yè)文化啟示

1. “灰度”的管理智慧

2. 聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人來(lái)決策

3. 價(jià)值觀與業(yè)績(jī)同樣重要

討論：企業(yè)文化的實(shí)質(zhì)

第二講：戰(zhàn)略管理——締造狼性和國(guó)際化策略

一、群狼下退獅虎

1. 從單兵英雄到狼狽組織

2. 狼狽組織到“鐵三角”

3. 一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”大平臺(tái)+小前端

二、構(gòu)建價(jià)值主張，基于優(yōu)勢(shì)選擇大市場(chǎng)

1. 厚積薄發(fā)，聚焦成就規(guī)模

2. “深淘灘，低作堰”

3. “鮮花插在牛糞上”

三、聚焦客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)模式

1. 實(shí)施基于客戶(hù)商業(yè)成功的經(jīng)營(yíng)要素

2. 市場(chǎng)機(jī)制驅(qū)動(dòng)商品思維取代產(chǎn)品思維

3. 客戶(hù)需求是一切管理變革的原動(dòng)力

四、以客戶(hù)需求為中心，構(gòu)建系統(tǒng)解決方案

1. 統(tǒng)一思想、力出一孔

2. 為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由

3. “消滅”客戶(hù)的“剩余時(shí)間”

案例：華為戰(zhàn)略管理的優(yōu)秀實(shí)踐解析

第三講：人才管理——華為打造的狼性團(tuán)隊(duì)

一、狼性人才的培養(yǎng)理念

1. 選拔事業(yè)合伙人

2. “奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才

3. 一線艱苦地區(qū)、復(fù)雜環(huán)境是人才培養(yǎng)的最佳場(chǎng)所

二、 狼性團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)

1. 以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

2. 要給火車(chē)頭加滿(mǎn)油、適當(dāng)拉開(kāi)差距

3. 激勵(lì)服務(wù)戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制

三、華為干部的使命與責(zé)任

1. 干部選拔理念

1）優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)、主攻戰(zhàn)場(chǎng)、一線艱苦地區(qū)中選拔干部

2）干部不是終生制，干部要能上能下

3）干部選拔任用的關(guān)鍵行為

2. 華為對(duì)干部的要求和選拔標(biāo)準(zhǔn)

1）戰(zhàn)略績(jī)效管理體系：SP-BP-KPI-PBC

2）業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)考評(píng)與關(guān)鍵行為考核

3）結(jié)果導(dǎo)向、激活過(guò)程

第四講：華為管理變革實(shí)踐

一、推動(dòng)華為管理變革的原動(dòng)力

1. 聚焦客戶(hù)需求：以客戶(hù)需求為中心

2. 商業(yè)環(huán)境變化：大需求、大機(jī)會(huì)

3. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整：設(shè)備-服務(wù)-云-管-端

4. 企業(yè)家的精神：任正非與華為變革

二、華為發(fā)展史上的典型變革事件

1. 1996年市場(chǎng)部干部集體大辭職

2. 1997年開(kāi)始全球化的組織變革

3.《華為基本法》核心指導(dǎo)作用

4. 1999年開(kāi)展的主業(yè)務(wù)流程變革

5. 2000年研發(fā)呆死物料反省大會(huì)

三、管理變革的主要核心內(nèi)容

1. 文化變革

2. 干部管理變革

1）干部能上能下

2）輪崗-能左能右

3）以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持選拔和淘汰

3. 組織變革

1）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)個(gè)人英雄到“狼狽組織”

2）從“狼狽組織”到“鐵三角”

3）一線呼喚炮火“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”

四、管理變革實(shí)踐主要經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)

1. 變革是一把手工程，動(dòng)員群眾做大事，不換腦袋換人

2. 緊盯變革價(jià)值管理，變革的目的就是多產(chǎn)糧食和增加土地肥力

3. 充分認(rèn)識(shí)到變革的艱巨性和復(fù)雜性，變革有套路、方法和節(jié)奏

4. 變革需要因地制宜，沒(méi)有包打天下的良藥

5. 變革不追求完美，七個(gè)反對(duì)，不斷優(yōu)化完善

總結(jié)與回顧