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課程價(jià)值：您是否注意到，現(xiàn)今的推銷與多年前已大有不同？ 以前所用的技巧，例如高壓及迅速成交，不再適合現(xiàn)今的企業(yè)環(huán)境。顧客和消費(fèi)者更精明也世故多了。他們的要求更多，見(jiàn)到的推銷人員也越來(lái)越多，多年前似乎無(wú)往不利的強(qiáng)迫推銷方式已經(jīng)不起作用。消費(fèi)者進(jìn)步了，我們和客戶的互動(dòng)方式也需要進(jìn)步，人們變得精明，我們也應(yīng)該更有技巧，更關(guān)心客戶，了解他們各種層次的需求，才能影響他們，做成購(gòu)買的決策。影響購(gòu)買的決策，我們要做的不只是提供整套滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，還要依照不同的溝通和思考模式而作出回應(yīng)，才可以加速成功?！蹲吭?a title='銷售' target='_blank' href='http://m.haoke360.com/product/product30.html' class='seolabel'>銷售策略》課程正是在當(dāng)今銷售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境下，將最新NLP心理學(xué)理論和技巧與銷售工作深度結(jié)合，提供一個(gè)具體有效且深入的幫助銷售人員促進(jìn)成交的最新版課程。

課程對(duì)象：銷售人員

課程時(shí)長(zhǎng)：2天

授課特色： 老師個(gè)性自然、輕松、坦誠(chéng)、幽默、快樂(lè)、陽(yáng)光。他的課程里總會(huì)洋溢著輕松愉快，開(kāi)心自然，讓人在快樂(lè)的心情中享受著學(xué)習(xí)。

課程收益：

1.掌握親和感的快速建立技巧

2.具備清晰的銷售程序并靈活運(yùn)用

3.擁有與他人溝通快速達(dá)成共識(shí)的方法

4.體驗(yàn)身心一致快樂(lè)銷售的滋味

5.團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)的互助樂(lè)趣

課程大綱：

1.銷售與策略

策略的威力

銷售的樂(lè)趣

2.取得親和感

情緒的同步

共識(shí)的同步

姿勢(shì)的同步

3.找出客戶需求

提問(wèn)題的藝術(shù)

權(quán)威取向的購(gòu)買模式

不配合/配合取向模式

避免問(wèn)題／目標(biāo)本位取向模式

順序／隨機(jī)取向模式

成本/方便取向模式

信任取向模式

4.確定客戶決策標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)準(zhǔn)取向表

5.訂立共同目標(biāo)

檢查客戶認(rèn)同

6.檢視親和感

THEMAN標(biāo)準(zhǔn)

應(yīng)對(duì)方法

7.提出行動(dòng)計(jì)劃

提示好的結(jié)果

二選一語(yǔ)言模式

副詞與形容詞的影響力

比喻及故事的運(yùn)用

促成共識(shí)

8.接納反對(duì)意見(jiàn)

承認(rèn)、同意或道歉的三種方式

先跟后帶

9.適當(dāng)回應(yīng)客戶

肯定式引導(dǎo)

10.要求具體的行動(dòng)

11.客戶的后期追蹤

跟進(jìn)第一次交貨

發(fā)現(xiàn)更多的生意

外來(lái)的介紹

最后的叮嚀