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金牌主播成長訓(xùn)練營

【課程背景】

 近年來，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷售渠道。而在電商直播中，主播的表現(xiàn)直接影響到產(chǎn)品的銷售額和品牌形象。因此，如何培養(yǎng)和孵化優(yōu)秀的主播成為了電商企業(yè)面臨的一個挑戰(zhàn)。目前全國帶貨主播人才市場目前逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢,一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴(yán)重飽和,另一方面復(fù)合型運(yùn)營帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不對稱。再加上我國企業(yè)日益多品類化、業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、直播平臺準(zhǔn)則日益規(guī)范的情況下,市場對帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

掌握主播的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)力的訓(xùn)練方法

掌握高爆單主播的銷售技巧和方法

掌握高爆單主播的核心話術(shù)

【課程時長】

1天（6小時）

【課程對象】

所有需要線上進(jìn)行直播營銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量視頻案例，傳授知識點(diǎn)；

2. 利用行動學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員投入

3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓(xùn)落地化；

【課程大綱】

第一節(jié)：打造超級主播的二維度

一、五大要素設(shè)計塑造讓人過目不忘的主播

1.完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）

2.主播風(fēng)格的判斷和定位

3.身材的判定及定位

4.服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓(xùn)練）

3.臺風(fēng)的訓(xùn)練技巧

第二節(jié):3項秘籍激發(fā)主播表現(xiàn)力

一：主播表達(dá)的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現(xiàn)的話術(shù)、聲音情緒、肢體的展現(xiàn)

3、話術(shù)-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）

4、話術(shù)-場景化語言

5、聲音情緒表達(dá)技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發(fā)聲訓(xùn)練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達(dá)技巧

二、5大維度提升直播間表現(xiàn)力

1.直播策劃亮點(diǎn)技巧

2.產(chǎn)品展示多樣化

3.主播表現(xiàn)戲劇化訓(xùn)練

4.粉絲互動趣味化技巧

5.團(tuán)隊配合生動化技巧

第三節(jié):3步驟挖掘用戶痛點(diǎn)解決

一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個核心賣點(diǎn)

1.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的公式

2.客戶的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶的需求？

4.一套直接可提煉核心賣點(diǎn)的工具和方法

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的十二大維度方法

二、 銷售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷售邏輯技巧

3.直播銷售的方法小套路

第四節(jié)：提高轉(zhuǎn)化成交技巧和話術(shù)

一、三把斧打造高轉(zhuǎn)化直播間

1.直播間權(quán)重的構(gòu)成

2.直播間人、貨、場的布局技巧

二、打造專屬于你的高成交話術(shù)

1.活動話術(shù)技巧及參考

2.介紹話術(shù)技巧及參考

3.促單話術(shù)技巧及參考

三、直播間規(guī)則詞解析

1、規(guī)則中心操作

2、敏感詞的講解