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運營型潛能主播

課程背景

全民直播時代到了：

主播成為了一個不可或缺的職業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見的機會大大增大和曝光！！抖音多元化的內容也能承載眾多內容形式衍生，也能將流量放大獲客品宣都有不菲的收益，可是我們經常會發(fā)現(xiàn)，剛剛開始無從下手，團隊混亂不堪，職責不夠明確，而線下銷售在日常生活中侃侃而談，轉型線上面對鏡頭開始直播時：

不懂抖音流量邏輯，頻頻違規(guī)處處碰壁；

大腦空白、不知道從何說起，說話毫無邏輯；

神情木訥、動作呆板、緊張到手足無措；

直播毫無流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場變成翻車現(xiàn)場；

如何才能成為一個“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開啟一場“好”的直播，達成業(yè)績結果，成為一個獨立運營思維的優(yōu)秀主播，組建一支可以橫行發(fā)展的新型銷售隊伍那將是課程的終極目標！

課程收益

能夠收獲抖音直播邏輯、運營邏輯、流量邏輯；能夠區(qū)分不同渠道流量并承接流量；

能夠熟悉主播核心四項能力，成為“四有”主播，呈現(xiàn)個人特色；

能夠熟練運用55387原則演繹表達直播內容；

能夠獨立完成直播帶貨話術撰寫，能夠使用3種帶貨銷售技巧；

能夠運用“五維四率”復盤整場直播內容并提出改進歸因；

課程時長：2天1夜

課程對象：傳統(tǒng)營銷團隊、線下品牌轉型、專職主播

教學方法：講授法、視頻教學、討論法、案例法，團隊共創(chuàng)、小組演練等

課程大綱

導入：直播行業(yè)發(fā)展回顧

一、直播運營邏輯

1, 成功三大關鍵

1）人

a, 關鍵角色主播

b, 關鍵角色運營

c.,關鍵角色助播

d,關鍵角色場控

e, 粉絲畫像

圖片：關鍵角色的認知

2）貨

a, 產品品類

b, 排品邏輯

討論：直播間購買活動

3）場

a, 直播間氛圍：視聽因子

b, 直播間搭建：燈音網(wǎng)

視頻：音效的影響燈光的影響

2, 直播流量

1）公域流量：推薦、搜索、短視頻

2）私域流量：個人主頁、粉絲運營

3）商域流量：千川、隨心推、dou+/微信豆

二、主播核心能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識

a, 臉的類型

b, 直播裝化妝技巧

測試：臉型測試

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設打造

a, 好人設解決三度問題

b, 打造IP四個層級

c, 打造IP四個依據(jù)

演練：結合自身特點設計一個視覺錘或者聽覺錨

2，演繹表達力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語信息表達

a, 言語表達邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術類型

案例：尿不濕銷售話術

c, 直播言語表達四項注意 

演練：用帶貨五步法學直播帶貨話術

3）聲音語境背后傳遞情緒

a, 語氣語調變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語言表達

視頻：戚薇的五種發(fā)音

4）身體語言決定視覺效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動作

模擬：無實物表演

3，專業(yè)學習力

1）學習力是競爭力

a, 學習方法-學習金字塔

b, 學習三大途徑

2）銷售技巧學習

a, 賣點提煉方法：回歸場景法、產品特性法、品牌背書法

b, 賣點提煉方向：13個維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設計用戶心理賬戶 

演練：FABE進行演練

2）直播技巧學習

a, 留人三大主動

b, 轉粉三大驅動

c, 粉絲互動心理

d, 逼單心理

演練：寫一個產品的賣點提煉話術

4，控場應變力

1）心態(tài)調整

a, 克服緊張四大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調整策略 

2）遇見黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應對策略

案例：物流發(fā)貨慢的應對

實踐演練：寫出直播話術并模擬直播

三、直播策劃流程

1，直播全流程

1）直播前準備：

a, 場景搭建

b, 色彩六原則

c, 視覺+聽覺因子

練習：直播背景設計

2）直播中執(zhí)行分工：

a, 數(shù)據(jù)大屏分析

b, 各崗位分工 

c, 考核建議

圖片：大屏數(shù)據(jù)vs專業(yè)大屏

3）直播后復盤：

a, 五維四率分析法

b,看盤改進

演練：直播問題分析

2，直播腳本策劃

1）整場直播腳本策劃

2）單場產品腳本策劃

演練：學員撰寫策劃一場2小時直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結尾：知識回顧；復盤主播各項能力結合直播各步驟流程對應做的事情

畢業(yè)呈現(xiàn)：各學員結合自身特性及產品進行模擬帶貨/直播策劃

課程彩蛋：

免費贈送直播資料包

《搭建直播間設備選購清單》

《直播伴侶調試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場帶貨直播腳本模版》

《直播復盤表》、《單場主播復盤分析表》

行業(yè)話術案例分享、選主播必備：希波克拉底測試表（含解讀）