国产精品中文av在线播放,青青操在线视频观看视频,99久久久久久久久久国产,香蕉免费在线一区二区三区,日韩欧美人妻精品在线,av网站在线一区二区,色狠狠久久av五月综合伊人久久,经典香港台湾三级av,国语中文字幕在线播放

業(yè)務(wù)賦能----業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)賦能與突破

面臨日益俱增的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的銷售模式似乎不再有效，關(guān)鍵時(shí)刻，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，內(nèi)在心智限制重重，需要銷售人員充滿戰(zhàn)斗力。但不知道如何改變時(shí)，難免會(huì)有畏難情緒、團(tuán)隊(duì)士氣較低，怎么辦？

本工作坊用體驗(yàn)的方式調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性與參與度，從而開(kāi)啟身體智慧，讓團(tuán)隊(duì)尋找出新的突破方法。

課程收益

1.調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，提升團(tuán)隊(duì)能量，重振團(tuán)隊(duì)士氣。

2.厘清與各利益相關(guān)者的關(guān)系，明確對(duì)客戶、合作機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商等的關(guān)系管理。

3.進(jìn)一步明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，找到自身優(yōu)勢(shì)，明確競(jìng)爭(zhēng)突圍方向。

成果產(chǎn)出

1.機(jī)會(huì)地圖

2.用戶故事地圖

3.共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)愿景

課程特點(diǎn)

1.理論基礎(chǔ)：融合組織健康、U型理論、OKR目標(biāo)管理等前沿、權(quán)威管理理論。

1.成果導(dǎo)向：用教練提問(wèn)與流程設(shè)計(jì)，結(jié)合真實(shí)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)解決，產(chǎn)出成果。

2.雙腦結(jié)合：一方面通過(guò)社會(huì)大劇院、投射卡、情景劇等各種方式開(kāi)啟學(xué)員右腦，調(diào)動(dòng)學(xué)員能量，另一方面運(yùn)用利益相關(guān)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、機(jī)會(huì)地圖等商業(yè)工具，開(kāi)發(fā)左腦邏輯能力。以創(chuàng)造個(gè)性化的落地成果。

授課方式

1.身體站位與雕塑

2.社會(huì)大劇院

3.投射卡

4.繪畫(huà)

5.路演模擬

6.團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)

課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：營(yíng)銷、銷售團(tuán)隊(duì)，或與業(yè)務(wù)有直接關(guān)系的人員，30人內(nèi)為佳

課程大綱

一、與外部關(guān)系

1.社會(huì)大劇院

目的：從各利益相關(guān)方角色出發(fā)，清晰對(duì)方痛點(diǎn)，了解用戶最大訴求

（1）團(tuán)隊(duì)代表者講述事件

（2）認(rèn)領(lǐng)角色，1個(gè)小組代表自己

（3）每個(gè)角色進(jìn)到場(chǎng)域中進(jìn)行感受、流動(dòng)

（4）固定整體角色的位置、姿勢(shì)

（5）各角色分享感受：我為站在這里，我的感受是什么

（6）調(diào)整、重新造型

（7）各角色分享感受：表達(dá)各個(gè)角色的痛點(diǎn)與訴求

2.競(jìng)技場(chǎng)

目的：分角色扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方出發(fā)看待競(jìng)爭(zhēng)

（1）寫(xiě)下兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（2）分小組認(rèn)領(lǐng)（含團(tuán)隊(duì)自身）

（3）各組寫(xiě)自己的價(jià)值主張（產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)）以及用戶故事

我們是誰(shuí)

我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁捶?wù)，從而創(chuàng)造XX價(jià)值

我的優(yōu)勢(shì)

（4）各家一起貼上墻

3.擂臺(tái)賽

目的：分角色扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶，從客戶角度出發(fā)看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們

(1)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小組派代表發(fā)言人宣講

(2)臺(tái)下學(xué)員作為客戶，提問(wèn)、澄清或挑戰(zhàn)質(zhì)疑

(3)客戶結(jié)合痛點(diǎn)與主要訴求對(duì)各方進(jìn)行打分

(4)全體討論：我方如何調(diào)整

4.提升方案

（1）從各家優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)里，有哪些可以借鑒之處，具體做法

（2）如何利用自家優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)方，具體做法

二、與內(nèi)部關(guān)系

1.圓圈分享

目的：回顧團(tuán)隊(duì)高光時(shí)刻，提升團(tuán)隊(duì)能量 

（1）轉(zhuǎn)成圓圈，每個(gè)人回顧團(tuán)隊(duì)高光時(shí)刻

（2）靜默后分享

2.十問(wèn)

目的：深度思考與啟發(fā)

（1）教練逐句發(fā)問(wèn)，每個(gè)人簡(jiǎn)單記錄問(wèn)題，并寫(xiě)下自己的答案

（2）團(tuán)隊(duì)分享

3.個(gè)人愿景

目的：找到個(gè)人在工作中的價(jià)值

（1）選卡，代表自己最初選擇這份工作的初衷，想獲取的價(jià)值

（2）逐一分享，記錄每個(gè)人最主要的三個(gè)關(guān)鍵詞

4.共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)愿景

目的：將個(gè)人愿景與團(tuán)隊(duì)愿意相關(guān)聯(lián)

（1）總結(jié)個(gè)人愿景分享的三個(gè)關(guān)鍵詞匯總

（2）選擇最主要的5個(gè)左右的關(guān)鍵詞

（3）總結(jié)一句話，包含以上關(guān)鍵詞含義

（4）用一幅畫(huà)表達(dá)出這句話

目的：找到市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)及應(yīng)對(duì)策略

5.機(jī)會(huì)地圖

目的：從現(xiàn)狀中找到突破點(diǎn)

（1）以SWOT分析為基礎(chǔ)（高場(chǎng)機(jī)會(huì)高低、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)高低），分四個(gè)象限

（2）每個(gè)小組認(rèn)領(lǐng)一個(gè)象限，并討論總結(jié)出至少3條市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（3）每個(gè)小組派代表向大組宣講

（4）團(tuán)隊(duì)總結(jié)、選擇其中機(jī)會(huì)

（5）制訂行動(dòng)策略

5.用戶地圖故事

目的：繪制出重點(diǎn)客戶用戶活動(dòng)步驟及每步服務(wù)方案

(1)確定一個(gè)特性的產(chǎn)品場(chǎng)景和特定的用戶，進(jìn)行用戶畫(huà)像定義

(2)選卡代表用戶畫(huà)像，同時(shí)總結(jié)出用戶特征關(guān)鍵詞

(3)梳理基于該場(chǎng)景下的用戶活動(dòng)或方案，選取Top5 

(4)組織情節(jié)，生成敘事流，按照從左到右順序組織卡片擺放

(5)拆分故事,每個(gè)小組將對(duì)應(yīng)的用戶活動(dòng)，拆分成用戶任務(wù)

(6)定義產(chǎn)品（解決方案）三層功能：基本、滿意和興奮功能（殺手功能）

(7)根據(jù)用戶故事的編寫(xiě)格式，編寫(xiě)并生成關(guān)鍵舉措

(8)發(fā)布計(jì)劃，生產(chǎn)用戶故事地圖

6.夸夸旋轉(zhuǎn)木馬

目的：找到個(gè)人優(yōu)勢(shì)，提升個(gè)人能量 

（1）團(tuán)隊(duì)成員隨機(jī)分內(nèi)外兩圈，面對(duì)面站立

（2）面對(duì)兩人相互表達(dá)出對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)、贊賞或感謝

（3）一分鐘后，外圈流動(dòng)換下一人。以此輪流完。

分享與總結(jié)