熟妇人妻丰满激情视频,国产一区二区免费福利91,欧美一区二区三区人妻精品,91麻豆精产国品一二三产区区,2020伊久线香蕉观新在线,国产又大又长又黄又色又爽视频,日韩欧美色视频在线观看,丝袜熟女一区二区三区,久久国产91久久国产91

向可口可樂學習銷售管理

可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的。

可口可樂的銷售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務服務，標準化地進行售點管理，力求為消費者提供最佳的產品和口感。這種線路服務模式除了對配銷系統(tǒng)有較高的要求外，還需要眾多的銷售人員對售點進行計劃性拜訪服務。而可口可樂的售點服務標準是非常高，每個售點都要按照幾乎是大眾化的“成功圖像”標準了執(zhí)行和管理，這對銷售人員和銷售管理人員，特別是督導（主任）人員也有更高的要求。

本培訓原汁原味地呈現可口可樂對銷售督導（主任）人員的執(zhí)行管理培訓，既可以學習到他們的管理方法，又可以體驗他們在售點/線路管理中所使用的工具，甚至在培訓后可以復制其中的一個管理方法和工具，幫助自己的企業(yè)提升業(yè)務管理水平。

本培訓包含9個模塊，在可口可樂的實際培訓中需要總計4-5天是時間，每個模塊又可以單獨進行培訓。我們會在兩天是時間內將其重點部分呈現，將不涉及可口可樂內部機密的工具也呈現給大家，是3大家有個完整的體驗。

可口可樂銷售的售點執(zhí)行管理是針對銷售代表的實際操作的，本培訓是依據對銷售代表執(zhí)行工作的督導工作培訓。要完整了解和學習可口可樂售點管理文化，建議先學習《可口可樂售點執(zhí)行管理》。

學習目標：

1.了解可口可樂銷售代表的工作職責和KPI；

2.了解可口可樂銷售主任的的工作職責、KPI和日常工作標準；

3.了解可口可樂售點成功圖像標準，學習銷售主任督導方法；

4.了解可口可樂線路管理手冊，學習銷售手冊的管理和督導；

5.學習可口可樂銷售主管的跟線督導方法及非活躍客戶的現場督導；

6.學習可口可樂銷售法寶“建議訂單”的方法及督導；

7.學習可口可樂如何處理客戶異議和督導；

8.了解可口可樂冷飲設備的投放及管理和督導；

9.學習可口可樂銷售主管的素質能力培訓內容和方法。

目標人員：快消品行業(yè)的銷售主任、銷售經理、銷售總監(jiān)、銷售運營管理人員等

培訓時間：2天

培訓方法：講授、案例研討、播放錄像、工具應用練習、角色扮演、討論分享等

主要內容：

（注一：時間欄的括號內的時數是可口可樂的實際培訓時數。）

（注二：以上可口可樂銷售督導培訓的所有內容均是本人撰寫、開發(fā)、培訓銷售培訓師和輔導的。）