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《海外渠道開發(fā)與合作網絡建設》

【課程收益】

幫助學員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、目標市場的選擇、市場進入方式的選取、海外合作伙伴與大客戶關系的開發(fā)和管理、戰(zhàn)略合作和海外并購的開展、如果推進本土化戰(zhàn)略

【課程時間】6-12課時

【課程形式】基礎理論+案例分享+小組研討+模擬演練

【課程大綱】

第一部分：海外目標市場分析

1、碎片化市場：案例：烏茲別克斯坦

2、新興國家市場：案例：巴西-永遠的未來之國

3、成熟市場：案例：“在美國做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市場進入的三種模式

1、自我成長

2、合資合作

3、海外并購

第三部分：海外渠道開發(fā)管理

1、海外渠道規(guī)劃

2、海外渠道全生命周期管理

3、代理商風險管理

第四部分：案例分析

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分： 全球合作網絡建設

1、海外戰(zhàn)略合作要點

2、如何擴大海外“朋友圈”

3、海外戰(zhàn)略合作陷阱

4、案例分析：英國在中國最大的合資項目為何失敗

第六部分：總結與問答