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《海外渠道開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》

【課程收益】

幫助學(xué)員深入了解海外市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃思路、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)進(jìn)入方式的選取、海外合作伙伴與大客戶關(guān)系的開發(fā)和管理、戰(zhàn)略合作和海外并購(gòu)的開展、如果推進(jìn)本土化戰(zhàn)略

【課程時(shí)間】6-12課時(shí)

【課程形式】基礎(chǔ)理論+案例分享+小組研討+模擬演練

【課程大綱】

第一部分：海外目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、碎片化市場(chǎng)：案例：烏茲別克斯坦

2、新興國(guó)家市場(chǎng)：案例：巴西-永遠(yuǎn)的未來之國(guó)

3、成熟市場(chǎng)：案例：“在美國(guó)做生意最丑陋的部分”

第二部分：海外市場(chǎng)進(jìn)入的三種模式

1、自我成長(zhǎng)

2、合資合作

3、海外并購(gòu)

第三部分：海外渠道開發(fā)管理

1、海外渠道規(guī)劃

2、海外渠道全生命周期管理

3、代理商風(fēng)險(xiǎn)管理

第四部分：案例分析

1、卡特彼勒的全球代理商管理之道

第五部分： 全球合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

1、海外戰(zhàn)略合作要點(diǎn)

2、如何擴(kuò)大海外“朋友圈”

3、海外戰(zhàn)略合作陷阱

4、案例分析：英國(guó)在中國(guó)最大的合資項(xiàng)目為何失敗

第六部分：總結(jié)與問答