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《顛覆思維 營銷破圈》

營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)

【課程背景】

面對復雜的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要學會營銷破圈，這是企業(yè)快速提升品牌知名度、抓住新增長點的有效手段

市場同質化、產品同質化、營銷方式的同質化……企業(yè)必須打破傳統(tǒng)和常規(guī)，敢于顛覆思維，掌握最新、最有效的營銷方式，用新營銷工具推動企業(yè)產品銷量

營銷的核心是如何經營好你的目標客戶，而不是產品！面對新時代、新客戶群體，營銷方式不改變，企業(yè)很難走出銷售的困境，破圈是最強有力的營銷戰(zhàn)略

【課程收益】

打破傳統(tǒng)營銷思維，借助最新的營銷工具，搶占更大市場份額

掌握借力、借勢、借熱點等方式，用低成本做大營銷

學會用情感營銷做內容，提升目標客戶的信任度和忠誠度

幫助企業(yè)跳出本行業(yè)，用跨界思維做出創(chuàng)新營銷活動，吸引更多年輕消費群體

學會用講故事的方式，為客戶創(chuàng)造更大的產品的附加值

面對營銷瓶頸，用新營銷為企業(yè)解決產品利潤難題

幫助銷售人員，學會挖掘產品之外的價值，帶來更多收益

【課程特色】

故事講述，全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；案例精彩，啟發(fā)性強；跨行業(yè)案例為主

【課程對象】

市場、營銷負責人、一線銷售人員等

【課程時間】

1天（6小時/天）

【授課形式】

營銷邏輯方法講解20%+案例分享70%+現場訓練10%

【課程大綱】

一、品牌營銷邏輯簡述

1.營銷的核心價值講解

2.“三位一體EAB”之營銷方法論

3.新時代、新人群特征分析

4.創(chuàng)新營銷方法學習

五感營銷

故事營銷

事件營銷

內容營銷

情感營銷

活動營銷

跨界營銷

二、營銷案例講解 

開場預熱故事：《斯坦福大學的實驗》

故事內容：如果給你五美元，用兩小時，你可以賺到多少錢？看看斯坦福大學的學生如何做到打破傳統(tǒng)，資源變現！

學習啟發(fā)：你所有擁有的一切，要么成為你賺錢的資源，要么成為你賺錢的阻礙。打破傳統(tǒng)銷售方式，你離成功就不遠了！

第一篇章 借力

學會借力，營銷才能四兩撥千斤

1.故事主題：《搬家不花錢，還賺100萬》大英圖書館

故事內容：1973年，大英圖書館搬遷新館，搬遷費300萬英鎊，讓館長頭疼不已，沒想到，一個管理員一分錢沒花解決了問題，還白賺了100萬英鎊！

學習啟發(fā)：換個思路，危機就是機遇；換個角度，學會變通，就能打開財富的大門。

營銷邏輯：借力營銷/四兩撥千斤

2.故事主題：《老鄉(xiāng)雞》品牌戰(zhàn)略發(fā)布會

故事內容：講述一個用200元預算，創(chuàng)造10億曝光量的傳奇故事

學習啟發(fā)：成功的營銷，跟預算沒有直接關系！

營銷方法：跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷

3.故事主題：《健身游戲創(chuàng)新》資生堂Za化妝品

故事內容：打破傳統(tǒng)游戲的認知，用游戲調動身邊所有資源，準備開戰(zhàn)！

學習啟發(fā)：當消費者成為你的推銷員，你離銷冠就不遠了！

營銷方法：游戲營銷/事件營銷/體驗營銷

4.故事主題：《花園的噪音消失了》猶太血統(tǒng)的教書匠

故事內容：面對一群孩子帶來的噪音，如何面對才能最終完美解決問題。

學習啟發(fā)：面對困難，換個角度去思考，問題都將會迎刃而解！

營銷邏輯：換位思考 

5.故事主題：《誰偷換了圣誕老人的衣服？》

故事內容：可口可樂綁架了圣誕老人，成為永不消失的品牌！

學習啟發(fā)：跳出產品，找文化，讓你的產品淡季不淡！

營銷方法：文化載體/借勢營銷

第二篇章 真情

用有情的故事贏得無情的市場競爭

6.故事主題：《用父愛種出的大米》農產品營銷

故事內容：講述一個用父愛情感賣大米的故事

學習啟發(fā)：再好的品質也無法跟父愛相比！當你的同行還在關注產品，而你早已換道超車，與其更好，不如不同！

營銷方法：故事營銷/產品功能價值與情感價值分析

7.故事主題：《弦外之音》招商銀行&中國聯通

故事內容：講述一個聾啞父親送給女兒生日禮物的故事

學習啟發(fā)：這是一個情感消費的時代，如何用生活中小人物小故事的真情去打動更多的消費者。

營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意

8.故事主題：《種春天》999感冒靈

故事內容：每一個崗位，每一份愛，都是春天的種子，致敬所有溫暖可愛的人，驅散生活的黑暗和寒意。因為平凡所以偉大！

學習啟發(fā)：情感營銷是一張長盛不衰的王牌，打好情感牌，更好地推動用戶為內容和價值買單。

營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意

第三篇章 破圈

營銷要破圈，先找到這個“圈”

9.故事主題：《冰淇淋與萬花筒的故事》哈根達斯

故事內容：所有競爭對手都在圈里做頭腦風暴，我們如何圈外取勝？

學習啟發(fā)：先畫個圈，把你能想到的信息都寫進去，大膽的去做你認為不可能進圈的事情，這就是銷售成功的密碼。

營銷方法：情感營銷/故事營銷/廣告創(chuàng)意

10.故事主題：《齊天大圣》澳門威尼斯人

故事內容：如何打造全新的“齊天大圣”舞臺劇形象，70后與90后的碰撞！

學習啟發(fā)：時代在變，要么與時俱進！要么被時代淘汰！有時候需要大膽的背叛自己的認知！

營銷方法：視覺營銷/事件營銷

11.故事主題：《跨界之王》氣味圖書館

故事內容：講述一個與“汽車、影視、咖啡、糖果、手機、白酒、服裝”等幾十個品牌的跨界合作，打造出國內香水第一品牌的故事！

學習啟發(fā)：沒有做不到，只有想不到。成為行業(yè)第一的秘密——跨界永無止境！

營銷方法：跨界營銷/事件營銷/娛樂營銷

12.故事主題：《耀》凱迪拉克藝術大展

故事內容：同行在賣車，凱迪拉克在賣藝術。

學習啟發(fā)：競爭的最高境界，不是打敗對手，而是沒有對手！

營銷方法：視覺營銷/跨界營銷/品牌文化

第四篇章 微雕

細節(jié)決定成敗

13.故事主題：《鏡界》京東集團奢侈品眼鏡節(jié)

故事內容：分享京東奢侈品眼鏡節(jié)的活動，如何把體驗與服務做到極致！再次感受羅振宇跨年演講的“微雕”故事。

學習啟發(fā)：細節(jié)決定成敗

學習分享：體驗營銷/活動營銷/事件營銷

14.故事主題：《1680元與6元的故事》吉林敖東

故事內容：挖掘價值點，是產品營銷成功的第一步！

學習啟發(fā)：學會挖掘有效價值，讓你的產品和服務真正做到物有所值！

學習分享：故事營銷/視覺營銷/產品背書

15.故事主題：《廣告大師與啤酒的故事》

故事內容：廣告大師霍普金斯為喜力滋啤酒寫出一句廣告語，讓這個啤酒在短時間內從第五名躍到了第一名！

學習啟發(fā)：外行的視角找賣點，內行的視角講賣點

學習分享：故事營銷/視覺營銷/產品背書

三、現場訓練 

訓練主題：《學員企業(yè)+創(chuàng)新營銷》

訓練內容：以小組為單位，現場策劃一個創(chuàng)新營銷方案，策劃方式結合跨界、事件、情感、娛樂、內容、五感等多種營銷方式。

訓練時間：10分鐘

現場展示：現場選出1-2個小組現場為大家分享創(chuàng)新營銷案例

老師點評：對現場學員創(chuàng)新營銷案例進行點評和指導。

四、課程總結&答疑