AI+業(yè)務(wù)短視頻獲客訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)
從0-1跑通線上獲客技能訓(xùn)練
柒雅個(gè)人業(yè)務(wù)提效教練｜效率就是第一生產(chǎn)力
課程背景：
當(dāng)超級(jí)個(gè)體開始用短視頻獲客，短視頻就不再是“內(nèi)容表達(dá)”，而是一條可被復(fù)制的成交鏈路：曝光→互動(dòng)→私信/加微→咨詢→成交→復(fù)購(gòu)/轉(zhuǎn)介紹?，F(xiàn)實(shí)里絕大多數(shù)超級(jí)個(gè)體卡在三個(gè)致命點(diǎn)，導(dǎo)致“忙著拍、沒咨詢線索”“有人問、成交難”。
① 選題不對(duì)：只講自己想講的，不講客戶正在搜索的；內(nèi)容看似有價(jià)值，但目標(biāo)客群對(duì)不上號(hào)，賬號(hào)長(zhǎng)期“有播放沒咨詢”。
② 腳本不硬：賣點(diǎn)講不清、過程講不明、證據(jù)拿不出（案例/數(shù)據(jù)/過程演示），客戶不信任，只能低價(jià)成交或反復(fù)被砍價(jià)。
③ 承接斷點(diǎn)：評(píng)論/私信回復(fù)慢、問不準(zhǔn)、篩不清、下一步不明確（給資料/約電話/發(fā)報(bào)價(jià)/做診斷），咨詢機(jī)會(huì)在聊天里流失。
本訓(xùn)練營(yíng)以“讓超級(jí)個(gè)體用AI把短視頻獲客跑通”為目標(biāo)，采用強(qiáng)訓(xùn)戰(zhàn)、小步快跑：兩天時(shí)間把賬號(hào)定位、選題、腳本、證據(jù)、剪輯、承接SOP一次性做成可復(fù)用版本。
先做《定位四件套》：我是誰(shuí)/我?guī)驼l(shuí)/我解決什么/我憑什么，讓客戶一眼懂你、愿意問你；
再用“客/場(chǎng)/痛/證”四維選題法，批量產(chǎn)出可拍、可轉(zhuǎn)化的選題；
配套10秒定題公式與腳本公式，讓你開口就能講清楚價(jià)值；
每條視頻都做到：3秒對(duì)號(hào)入座、核心賣點(diǎn)清晰、證據(jù)可視（演示/案例/數(shù)據(jù)）、結(jié)尾動(dòng)作明確；
現(xiàn)場(chǎng)帶練《證據(jù)鏡頭素材包》：屏錄/交付物/案例復(fù)盤/客戶評(píng)價(jià)等，讓內(nèi)容更“可信”；
并把評(píng)論/私信承接做成“快、準(zhǔn)、篩、”的個(gè)人版SOP（快回復(fù)三句話、黃金3問、標(biāo)簽分層、推進(jìn)下一步），避免咨詢線索流失；
最終以《7天出片×成交行動(dòng)表》收口，確保回去就能持續(xù)出片、持續(xù)拿咨詢、持續(xù)成交。
課程收益：
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)出《超級(jí)個(gè)體定位四件套V1-V2》：一句話定位+人群邊界+主張+證據(jù)，主頁(yè)/視頻都能直接用；
掌握“客/場(chǎng)/痛/證”選題法，形成《30條可拍可成交選題清單》（按你客群/產(chǎn)品定制）；
學(xué)會(huì)10秒定題公式：客群角色×場(chǎng)景×痛點(diǎn)→結(jié)果→證據(jù)→行動(dòng)，選題不再靠靈感；
用腳本公式產(chǎn)出《N條腳本+N份口播稿》：可照讀、可復(fù)用、可持續(xù)連載；
完成《個(gè)人證據(jù)鏡頭素材包》：屏錄演示/交付物展示/案例復(fù)盤/客戶評(píng)價(jià)等鏡頭的拍法與話術(shù)；
掌握剪輯三步法+成片自檢清單，現(xiàn)場(chǎng)交付《成片視頻1條》可直接發(fā)布；
搭建私信成交SOP：快回復(fù)三句話+黃金3問+意向分層+推進(jìn)下一步，輸出《話術(shù)庫(kù)+標(biāo)簽庫(kù)+跟進(jìn)節(jié)奏》。
課程時(shí)間：2-3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象:創(chuàng)業(yè)者/獨(dú)立個(gè)體/主理人
課程方式：理論講授+實(shí)戰(zhàn)演練+案例分析+小組討論法+工具應(yīng)用+作品PK
訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)節(jié)奏安排：
課程大綱
開場(chǎng)破冰：組內(nèi)學(xué)員互相認(rèn)識(shí)，互相鏈接
目標(biāo)共建：同聲、同心、同腦，對(duì)此次培訓(xùn)的目標(biāo)和目的統(tǒng)一共識(shí)
進(jìn)入狀態(tài)：引用案例、產(chǎn)生共鳴、自我反思
模塊一｜主題篇---業(yè)務(wù)短視頻定位選題
目標(biāo)：“拍什么”到“為什么你值得被看見”
一、短視頻三類結(jié)果目標(biāo)
1.引流：同城曝光/收藏/導(dǎo)航點(diǎn)擊
2.咨詢線索：評(píng)論口令數(shù)/私信數(shù)/加企微數(shù)
3.成交：預(yù)約咨詢/到咨詢體驗(yàn)/試用數(shù)/當(dāng)日成交/會(huì)員新增
案例拆解：拆解行業(yè)爆款視頻背后的增長(zhǎng)邏輯
平臺(tái)拆解：1分鐘了解抖音、視頻號(hào)、小紅書三大平臺(tái)特點(diǎn)特性
二、賬號(hào)定位+三大主張
核心:可傳播、可驗(yàn)證、可成交
1.一句話定位公式：我是誰(shuí)｜幫誰(shuí)｜解決什么｜結(jié)果是什么｜
2.三大主張邏輯：顧客為什么要關(guān)注你/信你/找你咨詢/預(yù)約演示/
3.業(yè)務(wù)賬號(hào)定位：一句話定位+角色定位+目標(biāo)人群+賬號(hào)結(jié)果
4.個(gè)人/單人/定制：把“腦子里的想法”變成“IP定位四件套”
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：學(xué)員確定賬號(hào)定位四件套，三輪迭代（V1-V2）結(jié)論先行---事實(shí)/數(shù)據(jù)
產(chǎn)出物：《賬號(hào)定位四件套V2》
三、選題“四大”來(lái)源
1.客：目標(biāo)客群畫像/角色（老板/本人/主理人/從業(yè)者/職場(chǎng)人/寶媽/學(xué)生/中老年等，以你業(yè)務(wù)為準(zhǔn)）
2.場(chǎng)：客戶的觸發(fā)場(chǎng)景（想省錢/想增收/想變好/想解決一個(gè)急問題/要做選擇/要避坑）
3.痛：高頻痛點(diǎn)&異議（貴/沒時(shí)間/怕沒效果/怕被坑/行業(yè)特殊/我做不到…）
4.證：可驗(yàn)證證據(jù)資產(chǎn)（過程演示/前后對(duì)比/案例復(fù)盤/交付物展示/客戶評(píng)價(jià)）
5.10秒定題公式：
【誰(shuí)】在【場(chǎng)景】遇到【痛點(diǎn)】→給【結(jié)果】→用【證據(jù)】→引導(dǎo)【動(dòng)作】
【對(duì)象】____（你的目標(biāo)客群角色）
【場(chǎng)景】____（客戶當(dāng)下正在發(fā)生的具體情境）
【痛點(diǎn)】____（卡點(diǎn)/焦慮/損失/風(fēng)險(xiǎn)）
【結(jié)果】____（客戶想要的可量化/可感知結(jié)果）
【證據(jù)】____（演示/對(duì)比/案例/評(píng)價(jià)/交付物）
【行動(dòng)】____（評(píng)論關(guān)鍵詞領(lǐng)模板/私信“資料包”/預(yù)約10分鐘咨詢/報(bào)名體驗(yàn)）
6.四大欄目選題分析撰寫及要點(diǎn)解讀
7.AI工具運(yùn)用在“選題”中運(yùn)用技巧及提示詞模板
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：個(gè)人根據(jù)“客/場(chǎng)/痛/證”各產(chǎn)出7-8條選題，匯總30條填寫《30條可拍可成交選題清單》
產(chǎn)出物：《30條可拍可成交選題清單》
模塊二｜腳本篇---可寫可說(shuō)可轉(zhuǎn)化
一、爆款腳本底層邏輯
1.開頭3秒“讓他停”
2.中段10秒“讓他學(xué)”
3.證據(jù)穿插“讓他信”
二、爆款短視頻的四看法則
1.看3秒停留率解讀分析
2.看完播率解讀分析
3.看轉(zhuǎn)發(fā)率解讀分析
4.看收藏率解讀分析
三、找對(duì)標(biāo)--爆款拆解仿寫
核心:運(yùn)用AI工具進(jìn)行對(duì)標(biāo)抓取→爆款拆解→差異化仿寫
1.對(duì)標(biāo)賬號(hào)篩選標(biāo)準(zhǔn)：同客群/同賽道/同產(chǎn)品形態(tài)/同表達(dá)風(fēng)格
2.爆款拆解字段：開頭/結(jié)構(gòu)/金句/證據(jù)/情緒/結(jié)尾承接
3.差異化仿寫三段式：同主題→換觀點(diǎn)→換證據(jù)→換表達(dá)
4.AI工具運(yùn)用：小紅書、抖音、視頻號(hào)數(shù)據(jù)采集分析技巧
5.AI工具運(yùn)用“拆解仿寫”運(yùn)用技巧+“提示詞模板”
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：確定對(duì)標(biāo)賬號(hào)，完成1條爆款拆解，運(yùn)用AI進(jìn)行“拆解-仿寫-差異化”
產(chǎn)出物：《爆款拆解表10條》+《差異化仿寫腳本10條》
四、腳本萬(wàn)能公式1331法
【1個(gè)鉤子】+【3句賣點(diǎn)】+【3個(gè)證據(jù)鏡頭】+【1個(gè)行動(dòng)】
1.1個(gè)鉤子（必須用1個(gè)）
(1)場(chǎng)景代入鉤：你是不是也遇到【具體場(chǎng)景】
(2)誤區(qū)打臉鉤：別再XXX
(3)成本浪費(fèi)鉤:你這樣做【X】
(4)后果預(yù)警鉤:再不改【XXX】
(5)反常識(shí)結(jié)論鉤：決定【結(jié)果】的不是【XXX】
(6)對(duì)比撕裂鉤：同樣【動(dòng)作】，為什么他【XXX】
2.3句賣點(diǎn)（每句≤12字）
(1)適合誰(shuí)：____的人
(2)解決啥：____問題
(3)憑啥信：____證據(jù)（可拍）
3.3個(gè)證據(jù)鏡頭（必須出現(xiàn)≥2個(gè)）
(1)屏幕錄制演示：把“怎么做”拍出來(lái)
(2)數(shù)據(jù)對(duì)比證明：把“變好了”拍出來(lái)
(3)案例/交付物展示：把“做成了”拍出來(lái)
4.1個(gè)行動(dòng)（必須1個(gè)）
(1)評(píng)論
(2)轉(zhuǎn)發(fā)
(3)私信
5.AI工具“腳本提示詞”使用技巧+“提示詞模板”
6.方法交付型、案例復(fù)盤型、工具演示型，三大腳本分析解讀（個(gè)人/超級(jí)個(gè)體業(yè)務(wù)場(chǎng)景）
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：
1、每人選7個(gè)選題→AI生成3版腳本→人工選1版優(yōu)化
2、優(yōu)化清單：刪空話/加證據(jù)鏡頭/加CTA/控制時(shí)長(zhǎng)
3、產(chǎn)出物：《腳本7條（可復(fù)用）》《口播稿7份（可照讀）》
模塊三｜拍攝篇---敢秀敢拍敢表達(dá)
一、高質(zhì)感三要素：光、聲、景
1.光：自然光/補(bǔ)光燈位置與臉部陰影處理
2.聲：領(lǐng)夾麥/降噪/環(huán)境控制
3.景：構(gòu)圖/背景/品牌元素露出（不硬廣）
二、鏡頭感技巧
1.遠(yuǎn)景特點(diǎn)/技巧
2.全景特點(diǎn)/技巧
3.中景特點(diǎn)/技巧
4.近景特點(diǎn)/技巧
5.特寫特點(diǎn)/技巧
三、五大運(yùn)鏡技巧
1.推：特點(diǎn)/技巧
2.拉：特點(diǎn)/技巧
3.搖：特點(diǎn)/技巧
4.移：特點(diǎn)/技巧
5.跟：特點(diǎn)/技巧
四、八大鏡頭清單
1.場(chǎng)景入口（1秒）
2.我是誰(shuí)定錨（1秒）
3.問題畫面（2秒）
4.方法步驟/白板（2秒）
5.演示/屏錄（3秒）
6.前后對(duì)比（2秒）
7.交付物/案例（2秒）
8.CTA鏡頭（2秒）
實(shí)操訓(xùn)練：學(xué)員每人拍齊8大鏡頭素材包，缺1個(gè)就補(bǔ)拍
成果產(chǎn)出：《8大鏡頭素材包》
五、標(biāo)準(zhǔn)拍攝機(jī)位
1.機(jī)位設(shè)計(jì)
2.光線要求
3.背景選擇
4.走位線設(shè)計(jì)
5.收音技巧
六、拍攝不翻車
1.不抖：手機(jī)靠胸口，別揮手
2.不黑：人臉朝燈，別背光
3.不長(zhǎng)：每個(gè)鏡頭最多3秒
七、口播“不卡殼”技巧
1.口播3穩(wěn)1能：眼穩(wěn)、嘴穩(wěn)、手穩(wěn)、能量
2.口播三件套：停頓/重音/手勢(shì)（鏡頭語(yǔ)言配合）
3.緊張?zhí)幚恚?21上鏡法
(1)3秒定身
(2)2句定稿
(3)1點(diǎn)定眼
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：學(xué)員1分鐘試拍×3輪，按評(píng)分表互評(píng)，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
產(chǎn)出物：《口播視頻》+《個(gè)人打分改進(jìn)清單》
模塊四｜剪輯篇---會(huì)用會(huì)剪會(huì)成片
目的：讓剪輯“從0”變“70分起步”
一、剪輯三步法
1.刪：刪廢話、刪空鏡頭、刪重復(fù)
2.排：按“開頭→正文→證據(jù)→結(jié)尾”排順
3.亮：字幕關(guān)鍵詞、封面大結(jié)果、重點(diǎn)詞上屏
4.網(wǎng)紅感三件套：節(jié)奏快、證據(jù)硬、風(fēng)格統(tǒng)一
二、AI一鍵粗剪六大類
1.自動(dòng)字幕
2.去口癖
3.降噪音
4.自動(dòng)音樂
5.自動(dòng)音效
6.自動(dòng)運(yùn)鏡
三、精剪三刪三設(shè)
1.刪廢話
2.刪重復(fù)
3.刪停頓
4.設(shè)重音
5.設(shè)美顏
6.設(shè)頭尾
四、包裝五大設(shè)計(jì)
1.標(biāo)題設(shè)計(jì)
2.封面規(guī)則
3.字幕設(shè)計(jì)
4.轉(zhuǎn)場(chǎng)設(shè)計(jì)
5.證據(jù)插入
6.導(dǎo)出尺寸
成片審核標(biāo)準(zhǔn)
1.3秒內(nèi)能聽懂你在講啥
2.至少2個(gè)“證明鏡頭”（走一遍流程/做一次演示/對(duì)比/細(xì)節(jié)）
3.結(jié)尾一句話明確讓顧客干什么
4.30-45秒，別拖節(jié)奏
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：學(xué)員完成1條視頻剪輯，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
產(chǎn)出物：《成片視頻1條》
模塊五｜運(yùn)營(yíng)篇---玩轉(zhuǎn)快/準(zhǔn)/篩
目的：快：30秒內(nèi)回；準(zhǔn)：3問搞清；篩：只推“預(yù)約咨詢/到咨詢時(shí)間”
一、公域承接要素
1.置頂評(píng)論
2.私信關(guān)鍵詞
3.預(yù)約咨詢/到咨詢領(lǐng)取
二、私域承接要素
1.歡迎語(yǔ)
2.標(biāo)簽
3.分層
4.預(yù)約
三、成交動(dòng)作要素
1.問題
2.建議
3.引導(dǎo)
4.下一步
四、快、準(zhǔn)、篩運(yùn)用技巧
1.快：業(yè)務(wù)“快回復(fù)”萬(wàn)能開場(chǎng)三句話
2.準(zhǔn)：黃金3問把脈問需求
3.篩：分流、分層、分策略
五、線上獲客轉(zhuǎn)化提升
1.關(guān)鍵詞獲客：資料/合作/報(bào)價(jià)/加盟（按你業(yè)務(wù)定）
2.自動(dòng)回復(fù)3套模板：
(1)溫和型適合：資料類
(2)強(qiáng)引導(dǎo)適合：報(bào)價(jià)類
(3)強(qiáng)篩選適合：白嫖只問價(jià)類
3.標(biāo)簽與跟進(jìn)：按意向度與行業(yè)分層
(1)意向度標(biāo)簽：冷/溫/熱
(2)需求標(biāo)簽：資料/禮品/購(gòu)買/報(bào)價(jià)/其他
(3)行業(yè)標(biāo)簽：按常見顧客分類
4.標(biāo)簽跟進(jìn)節(jié)奏
(4)熱：當(dāng)天必須推進(jìn)“預(yù)約時(shí)間”
(5)溫：48小時(shí)內(nèi)發(fā)1條“案例”再約一次
(6)冷：溝通后7天再觸達(dá)一次（給“下一步清單”）
實(shí)戰(zhàn)實(shí)操：學(xué)員運(yùn)用AI生成話術(shù)集→人工優(yōu)化，導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
產(chǎn)出物：《業(yè)務(wù)“快回復(fù)”話術(shù)集》《黃金3問話術(shù)卡》《標(biāo)簽分類》
訓(xùn)后作業(yè)7天落地行動(dòng)計(jì)劃
1.1周結(jié)構(gòu)：3人、2貨、1事、1問
2.1周7條腳本撰寫設(shè)計(jì)
3.1每天1條視頻拍攝剪輯
4.1周7條數(shù)據(jù)分析復(fù)盤
模擬實(shí)操：學(xué)員設(shè)計(jì)7天排期與本人/主理人，并設(shè)定目標(biāo)
產(chǎn)出物：《7天出片排期表》+《目標(biāo)指標(biāo)》
結(jié)營(yíng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：
1.《AI各場(chǎng)景下提示詞資料包》
2.《賬號(hào)定位四件套V1-V2》
3.《四大欄目XXX月選題清單》
4.《爆款拆解表10條》
5.《差異化仿寫腳本10條》
6.《腳本7條》
7.《口播稿7份》
8.《口播視頻》
9.《個(gè)人打分改進(jìn)清單》
10.《成片視頻每人1條》
11.《業(yè)務(wù)“快回復(fù)”話術(shù)集》
12.《黃金3問話術(shù)卡》
13.《標(biāo)簽分類》
課前準(zhǔn)備:
1.了解學(xué)員現(xiàn)狀及問題，摸底學(xué)員痛點(diǎn)、難點(diǎn)、需求點(diǎn)；
2.因材施教提前收取部分學(xué)員的課件摸底；
3.發(fā)送學(xué)員版課件，提前進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備；
4.學(xué)員每人帶一臺(tái)電腦，（如無(wú)法實(shí)現(xiàn)保證每組至少一臺(tái)電腦）
5.分組島嶼式、線下設(shè)備的調(diào)試與部署；
線下教學(xué)設(shè)計(jì)：
1.以原理、步驟、視頻、案例、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的方式開展；
2.拆解課程結(jié)構(gòu)，分階段分模塊實(shí)操訓(xùn)練，形成PDCA小循環(huán)；
3.課堂與課后任務(wù)的分發(fā)，以鞏固課程的知識(shí)技能點(diǎn)
課后輔導(dǎo)設(shè)計(jì)：
1.課程任務(wù)定制化，保證學(xué)員吸收成果；
2.課后安排答疑解惑，保證應(yīng)用障礙及時(shí)破除；
3.課后根據(jù)個(gè)人/超級(jí)個(gè)體需求安排評(píng)審，保證結(jié)果產(chǎn)出。
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