AI在供應(yīng)鏈端到端場(chǎng)景中的應(yīng)用
[課程耗時(shí)]2天
[課程大綱]
一 傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的管理AI賦能下的供應(yīng)鏈存在整體代差【耗時(shí)：1小時(shí)】
1.降本增效的壓力依然巨大
（1）采購成本不夠透明，手段過于傳統(tǒng)
尋比價(jià)和對(duì)標(biāo)依然是成本管理的常態(tài)
對(duì)標(biāo)：用謊言來驗(yàn)證謊言，得到的依然是謊言
成本管理的穿透力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的
生產(chǎn)式AI恰恰能彌補(bǔ)上述的不足，我們從何處入手
（2）供應(yīng)鏈各場(chǎng)景都充滿挑戰(zhàn)
單一供應(yīng)商配合度極差
對(duì)客戶交付的壓力陡增
緊急插單頻繁
預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)誤差極大
質(zhì)量的讓步接受讓齊套率形同虛設(shè)
庫存管理的不完善導(dǎo)致周轉(zhuǎn)率沒有任何起色
（3）AI可以讓供應(yīng)鏈的各模塊高緯度協(xié)同
2.AI如何助力降本增效
（1）AI供應(yīng)鏈的協(xié)作機(jī)制讓供應(yīng)鏈真正實(shí)現(xiàn)柔性
（2）AI的高頻計(jì)算讓供應(yīng)鏈端到端高度協(xié)同
OKR考核體系的刺激及潤(rùn)滑作用
供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)量化及量化程度
跨部門的數(shù)據(jù)化協(xié)同
3、AI的訓(xùn)練體系與實(shí)施
（1）輕量型AI的訓(xùn)練與實(shí)施
（2）數(shù)據(jù)顆粒度的準(zhǔn)備與訓(xùn)練生成式AI的耦合關(guān)系
文件的準(zhǔn)備
制度
流程
考核體系
二、AI式鏈條引領(lǐng)下的供應(yīng)商閉環(huán)管理與供應(yīng)商數(shù)字化畫像【耗時(shí)：2小時(shí)】
1、全生命周期的供應(yīng)商AI管理體系
（1）供應(yīng)商準(zhǔn)入體系設(shè)置
8套資料的獲取與分析識(shí)別- AI自動(dòng)識(shí)別與自動(dòng)獲取
參與部門的權(quán)重與維度管理
（2）供應(yīng)商品類管理：卡拉杰克矩陣與SWOT的核心區(qū)別與應(yīng)用
（3）AI助力品類管理下的管理緯度及內(nèi)容實(shí)施
不同的定價(jià)體系
不同的訂單配額體系
不同財(cái)務(wù)結(jié)賬方式
不同的庫存及補(bǔ)貨體系
不同的績(jī)效管理體系
2、評(píng)估分?jǐn)?shù)的應(yīng)用，供應(yīng)商的AI畫像
（1）AI的評(píng)估緯度
質(zhì)量
交付
價(jià)格
技術(shù)提升
人力配合
信息化配合
計(jì)劃與庫存配合
（2）分?jǐn)?shù)的應(yīng)用，AI讓供應(yīng)商的績(jī)效徹底無死角應(yīng)用
帳期
付款方式
訂單的配額
（3）績(jī)效評(píng)估與汰換
供應(yīng)商淘汰的必要性與信息共享
強(qiáng)度與韌性的供應(yīng)鏈與供應(yīng)商配合的關(guān)系建設(shè)與維護(hù)
供應(yīng)商發(fā)展與AI的延伸應(yīng)用
3、SRM平臺(tái)的應(yīng)用與AI的耦合
遠(yuǎn)程訪問的價(jià)值
合同的共享
預(yù)測(cè)與計(jì)劃的共享
績(jī)效的分?jǐn)?shù)共享與應(yīng)用
AI加持下的線上談判
三、AI助力采購降本及成本穿透力【耗時(shí)：3小時(shí)】
1、AI,定價(jià)體系與價(jià)格的合理性分析
(1)本方需求與供應(yīng)商過剩的模型下的價(jià)格博弈
(2)大宗的基差采購與定價(jià)體系
(3)需求波動(dòng)模型與定價(jià)的合理性分析
(4)AI價(jià)格的模型介入定價(jià)體系分析
2、AI的成本分析與成本模板
(1)成本分析的12個(gè)模塊
人工、材料、加工
三大費(fèi)用
包裝、物流成本（內(nèi)外）
技術(shù)、稅金、利潤(rùn)
（2）雙緯度的成本模板如何在AI的加持下把成本徹底擊穿
線上談判，把成本穿透力順理成章為談判籌碼
成本模型植入電子合同
甄別供應(yīng)商成本數(shù)據(jù)的真假
3、AI與持續(xù)降本的深度協(xié)作
（1）供應(yīng)鏈金融降本體系
稅收補(bǔ)貼
匯票交易
匯率（到岸與離岸）
質(zhì)量保證金的妙用
（2）大宗物料的集采與支付方式
集采2.0:供應(yīng)商權(quán)利的模式
三段支付與增值費(fèi)發(fā)票的關(guān)系
（3）國(guó)產(chǎn)化的價(jià)值與實(shí)施方案
高效產(chǎn)學(xué)研資金的利用
項(xiàng)目選型
測(cè)試
版本混行
（4）供應(yīng)商扶持與供應(yīng)商早期介入對(duì)成本的幫助
扶持項(xiàng)目的篩選與界定
扶持的內(nèi)容
風(fēng)控的植入
（5）技術(shù)革新與物料型譜對(duì)降本的幫助
一物一碼、一碼一物
工藝合并與工藝革新
VA/VE的植入
四、AI模型在提升預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、提升齊套率與保交付的場(chǎng)景應(yīng)用【耗時(shí)：3小時(shí)】
1、預(yù)測(cè)、計(jì)劃與庫存的關(guān)系（S&OP與IBP的利弊區(qū)別）
2、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的獲取以及預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的過濾（IBP的核心）
（1）AI自動(dòng)獲取的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)渠道
（2）AI的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)過濾體系與模型之間的邏輯
預(yù)測(cè)、計(jì)劃、銷售的協(xié)同
技術(shù)與質(zhì)量對(duì)保交付的幫助
3、AI過濾體系-計(jì)劃大數(shù)據(jù)的核心
（1）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)多元化來源渠道-不能指望銷售
銷售數(shù)據(jù)
KA數(shù)據(jù)
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)
歷史數(shù)據(jù)
新品導(dǎo)入數(shù)據(jù)
（2）數(shù)據(jù)過濾，AI是未來的希望也是當(dāng)下唯一的捷徑
（3）預(yù)測(cè)與計(jì)劃的轉(zhuǎn)換
4、緊急插單的應(yīng)對(duì)與管理
（1）客戶的級(jí)別分類，不是所有客戶都有享受隨時(shí)插單的待遇
（2）插單不是靠拍腦袋、不是嗓門大小、不是靠人情世故，而是靠數(shù)據(jù)的判斷得出的利潤(rùn)大小來決定
（3）插單的數(shù)據(jù)錄入-采購、銷售、倉庫、生產(chǎn)等7個(gè)部門的數(shù)據(jù)博弈
5、非標(biāo)計(jì)劃、多品種小批量的管理計(jì)劃模型
（1）拆分的魅力- BOM的二次拆分，目的防止客戶的技術(shù)變更，以導(dǎo)致不必要的庫存
（2）介入部門：法務(wù)、采購、IE、生產(chǎn)等，如何操作
五、AI控制庫存與周轉(zhuǎn)提升【耗時(shí)：2小時(shí)】
1、安全庫存的設(shè)置，影響安全庫存設(shè)置的6個(gè)因素（AI模型）
（1）周期內(nèi)的預(yù)測(cè)
（2）周期的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)
（3）周期內(nèi)的平均絕對(duì)偏差值（MAD-mean absolute deviation）
（4）周期的市場(chǎng)波動(dòng)情況
（5）物料采購的前置時(shí)間（LT-lead time）
（6）市場(chǎng)滿意度
2、呆貨的界定，不是所有物料都是呆貨
3、技術(shù)部門在AI的監(jiān)督下對(duì)庫存的幫助及對(duì)供應(yīng)鏈的貢獻(xiàn)
（1）技術(shù)變更，AI的預(yù)判
（2）技術(shù)的設(shè)計(jì)失誤，AI的預(yù)警
（3）技術(shù)工程師指定供應(yīng)商讓其坐地起價(jià)，AI如何應(yīng)對(duì)
4、AI庫存處理的體系：1+8=9個(gè)方法，但庫存的處理不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何防患于未然
（1）IOI-institute of inventory物料字典-信息共享的魅力與價(jià)值
（2）退貨與回購
（3）拉低標(biāo)準(zhǔn)使用
（4）以物易物
……課上詳述
六、AI的成功與信息化的集成管理與數(shù)據(jù)顆粒度密不可分【耗時(shí)：1小時(shí)】
1、AI不可能游離在系統(tǒng)之外，如何植入并深度耦合
2、信息系統(tǒng)的互相兼容與AI互相融通是柔性的第一步
（1）遠(yuǎn)程訪問的價(jià)值
（2）信息對(duì)稱和信息化部署
（3）一碼通的價(jià)值
3、SaaS的布局與應(yīng)用（software as a service）與AI的端到端集成和降本增效
（1）SRM
（2）CRM
（3）MES
（4）WMS
（5）TMS
（6）MOM
4、ITBP的價(jià)值與AI運(yùn)維共創(chuàng)
（1）規(guī)劃
（2）數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
（3）測(cè)試
（4）訓(xùn)練AI
（5）應(yīng)用與糾偏
【自由提問與信息分享-耗時(shí)30分鐘】
總結(jié)： …………
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