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《教培銷售從電話陌拜到全網(wǎng)爆單的新媒體獲客實戰(zhàn)課》

【課程背景】

在教育行業(yè)競爭白熱化的當下，傳統(tǒng)電話銷售模式面臨接通率低、客戶抵觸情緒強等痛點，而新媒體平臺已成為精準觸達初高中學生家長的核心陣地。據(jù)《2024年在線教育行業(yè)報告》顯示，68%的家長通過短視頻和社交平臺獲取教育產(chǎn)品信息，小紅書教育類筆記年搜索量突破50億次，抖音教育垂類直播場均觀看人數(shù)增長213%。某教育機構作為覆蓋大灣區(qū)的初高中沖刺教育品牌，擁有6大校區(qū)和100人前端團隊，但當前新媒體獲客僅占總線索量的15%，遠低于行業(yè)頭部機構40%的平均水平。本次課程針對一線銷售團隊量身打造，通過拆解全平臺運營邏輯、熱點捕捉工具使用、AI內(nèi)容生產(chǎn)及實戰(zhàn)演練，幫助學員快速掌握新媒體獲客核心技能，實現(xiàn)從"被動推銷"到"主動引流"的轉型。

【課程收益】

1、 掌握小紅書、B站、抖音、視頻號等8大平臺差異化運營規(guī)則與爆款內(nèi)容邏輯

2、熟練使用抖音熱點寶、考拉新媒體導航等工具，日均挖掘5-10個高潛力熱點

3、學會利用AI工具30分鐘產(chǎn)出高轉化率短視頻腳本，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率300%

4、掌握剪映基礎剪輯技巧，快速制作吸引家長的口播短視頻

5、建立標準化客戶咨詢與投訴處理流程，提升客戶轉化率20%+

6、熟練運用智能體高效回復客戶咨詢，提升溝通效率與專業(yè)性

【課程特色】

易學易懂，強互動，風趣幽默，實戰(zhàn)案例多，干貨沒有廢話

【課程對象】

校區(qū)課程顧問、課程銷售主管、市場推廣專員、新媒體運營助理、一線銷售團隊成員

【課程時間】

1天（6小時/天）

【課程大綱】

一、9:00-10:15 模塊一：全平臺運營規(guī)則與爆款密碼拆解

1、小紅書：教育類筆記爆文公式

（1）案例：@作業(yè)幫初中

1.1 賬號定位：聚焦初中全科沖刺，主打 “學科技巧 + 逆襲案例”。

1.2 爆款內(nèi)容：《初三數(shù)學從 38 分到 102 分！我的錯題本使用攻略》筆記，含每日時間規(guī)劃表、錯題分類圖片及 1 分鐘學生采訪視頻，點贊收藏超 8 萬，評論區(qū)引導添加微信獲客 200+。

1.3 運營要點：封面用 “分數(shù)對比 + 學科關鍵詞” 突出痛點（如