MBTI職業(yè)性格分析與個(gè)人發(fā)展
課程大綱
第一部分：MBTI?性格類(lèi)型論
了解MBTI?的科學(xué)性、可靠性及其在世界上的廣泛應(yīng)用
了解MBTI基于榮格的心理類(lèi)型論的理論基礎(chǔ)
第二部分：實(shí)施MBTI?性格類(lèi)型專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)
通過(guò)正確的指導(dǎo)，協(xié)助學(xué)員完成MBTI專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)，得到測(cè)評(píng)結(jié)果
第三部分：MBTI自我認(rèn)知
通過(guò)講授的方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入了解各性格傾向的特征:怎樣與外界互動(dòng)；接受信息的傾向；作決定的方式；怎樣安排自己的時(shí)間和生活，利用性格自評(píng)的方式，引導(dǎo)學(xué)員初步判別自己的性格類(lèi)型，從而幫助學(xué)員找到自己的性格類(lèi)型傾向。
掌握外向/內(nèi)向傾向在工作、生活中各個(gè)方面的特征以及具體表現(xiàn)
掌握實(shí)感/直覺(jué)傾向在工作、生活中各個(gè)方面的特征以及具體表現(xiàn)
掌握理性/感性?xún)A向在工作、生活中各個(gè)方面的特征以及具體表現(xiàn)
掌握判斷/認(rèn)知傾向在工作、生活中各個(gè)方面的特征以及具體表現(xiàn)
第四部分：MBTI互動(dòng)—體驗(yàn)類(lèi)型的差異
利用游戲、練習(xí)和分組討論的形式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)不同性格傾向的特征，加深學(xué)員對(duì)于性格傾向的認(rèn)知，并掌握如何判斷性格傾向的方法和技巧。如何通過(guò)性格發(fā)展來(lái)有效拓展自我優(yōu)勢(shì)，改善弱勢(shì)。
精力來(lái)源互動(dòng)討論
認(rèn)知世界互動(dòng)討論
決策方式互動(dòng)討論
生活方式互動(dòng)討論
課程背景
什么是MBTI?
MBTI?(Myers-BriggsTypeIndicator)是一種迫選型、自我報(bào)告式的性格評(píng)估工具，用以衡量和描述人們?cè)讷@取信息、作出決策、對(duì)待生活等方面的心理活動(dòng)規(guī)律和性格類(lèi)型。以瑞士心理學(xué)家CarlJung的性格理論為基礎(chǔ)，由美國(guó)的KatherineCBriggs和IsabelBriggsMyers母女共同研制開(kāi)發(fā)。MBTI?已成為今世界上應(yīng)用最廣泛的性格測(cè)試工具，在推動(dòng)個(gè)人或機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)與發(fā)展領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，包括：團(tuán)隊(duì)溝通、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與教練技術(shù)、組織發(fā)展、職業(yè)發(fā)展、沖突管理、銷(xiāo)售技巧、人才挽留策略、企業(yè)文化和差異性管理、人際關(guān)系等。
MBTI?的應(yīng)用
旨在：幫助人們深入了解自己和他人，并包容和欣賞之間的差異;
通過(guò)：衡量人們互動(dòng)、收集信息、以及做決定的方式來(lái)了解不同的個(gè)性及差異;
倡導(dǎo)：性格類(lèi)型沒(méi)有好壞之分，所有性格類(lèi)型都具有某些天生的優(yōu)勢(shì)，也都存在一些不足或盲點(diǎn);
應(yīng)用：幫助員工與管理人員自我發(fā)展、增進(jìn)團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)合作、發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力、提升企業(yè)決策質(zhì)量、以及解決組織變革中的負(fù)面影響等。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)發(fā)展─改進(jìn)溝通、提高團(tuán)隊(duì)的解決問(wèn)題能力和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同力
組織變革─發(fā)展對(duì)變革的適應(yīng)性和引導(dǎo)對(duì)變革管理的主動(dòng)性
說(shuō)服力和影響力─發(fā)展銷(xiāo)售和影響技能
輔導(dǎo)和提供反饋─為不同的個(gè)體辨認(rèn)激勵(lì)類(lèi)型，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?lì)
解決沖突─改善人際關(guān)系的品質(zhì)、改進(jìn)溝通和消除誤解
MBTI緯度練習(xí)，認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)。
MBTI16性格分析例：
ESTP——讓我們忙起來(lái)
ESTP（外傾、感覺(jué)、思維和知覺(jué)）
個(gè)性特征描述：
ESTP型的人不會(huì)焦慮——他們是快樂(lè)的。ESTP型的人活躍、隨遇而安、天真率直。他們樂(lè)于享受現(xiàn)在的一切而不是為將來(lái)計(jì)劃什么。
ESTP型的人很現(xiàn)實(shí)，他們信任和依賴(lài)于自己對(duì)這個(gè)世界的感受。他們是好奇而熱心的觀(guān)察者。因?yàn)樗麄兘邮墁F(xiàn)存的一切，所以他們思維開(kāi)闊，能夠容忍自我和他人。ESTP型的人喜歡處理、分解與恢復(fù)原狀的真實(shí)事物。
ESTP型的人喜歡行動(dòng)而不是漫談，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，他們樂(lè)于去處理。他們是優(yōu)秀的解決問(wèn)題的人，這是因?yàn)樗麄兡軌蛘莆毡匾氖聦?shí)情況，然后找到符合邏輯的明智的解決途徑，而無(wú)需浪費(fèi)大量的努力或精力。他們會(huì)成為適宜外交談判的人，他們樂(lè)于嘗試非傳統(tǒng)的方法而且常常能夠說(shuō)服別人給他們一個(gè)妥協(xié)的機(jī)會(huì)。他們能夠理解晦澀的原則，在符合邏輯的基礎(chǔ)上，而不是基于他們對(duì)事物的感受之上做出決定。因此，他們講求實(shí)效，在情況必須時(shí)非常強(qiáng)硬。
在大多數(shù)的社交場(chǎng)合中，ESTP型的人很友善，富有魅力、輕松自如而受人歡迎。在任何有他們的場(chǎng)合中，他們總是爽直、多才多藝和有趣，總有沒(méi)完沒(méi)了的笑話(huà)和故事。他們善于通過(guò)緩和氣氛以及使沖突的雙方相互協(xié)調(diào)，從而化解緊張的局勢(shì)。
可能存在的盲點(diǎn)：
ESTP型的人偏好得過(guò)且過(guò)的生活方式，對(duì)意料之外的危機(jī)采取一種應(yīng)急的態(tài)度，這會(huì)導(dǎo)致他們周?chē)h(huán)境的混亂。由于缺少計(jì)劃他們會(huì)錯(cuò)過(guò)許多機(jī)會(huì)。有時(shí)他們會(huì)一下子承擔(dān)許多任務(wù)，然后便發(fā)現(xiàn)自己的負(fù)擔(dān)過(guò)重，無(wú)法遵守諾言。ESTP型的人必須超越眼前的狀況和對(duì)物質(zhì)世界的興趣，努力尋找準(zhǔn)時(shí)完成工作的途徑。
當(dāng)ESTP型的人力求誠(chéng)實(shí)時(shí)，尤其是當(dāng)他們從一種經(jīng)歷闖入另一種經(jīng)歷時(shí)，往往會(huì)忽視他人的情感，感覺(jué)變得很遲鈍。有時(shí)他們的炫耀被視為很粗俗，而且會(huì)使他們盡力取悅之人產(chǎn)生敵對(duì)的態(tài)度。當(dāng)ESTP型的人把他們的觀(guān)察力更多地傾注于感受他們周?chē)娜酥畷r(shí)，他們會(huì)有更大的影響力。他們應(yīng)該控制自己的莽撞、勁頭和對(duì)享樂(lè)的偏好，使他人更容易接受，這樣會(huì)使他們更有影響作用。
ESTP型人的興趣更多的在于迅速有效地解決問(wèn)題，他們往往直接地投身于下一場(chǎng)危險(xiǎn)，而對(duì)于目前計(jì)劃中缺少興奮的部分往往不能堅(jiān)持完成。他們確實(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)管理時(shí)間，運(yùn)用長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的技能，從而有助于他們?yōu)樨?zé)任做準(zhǔn)備，并很好地完成。ESTP型的人通過(guò)放慢培養(yǎng)自己行為標(biāo)準(zhǔn)的速度，考慮自己行為的后果，會(huì)使自己更加行之有效。
功能運(yùn)用
外向與內(nèi)向是指我們心理能量的作用方向，判斷與知覺(jué)是我們做事的兩種方式。心理學(xué)稱(chēng)之為“態(tài)度”。感覺(jué)與直覺(jué)是我們獲取信息的方式，思考和情感是做決定的方式，心理學(xué)稱(chēng)之為“功能”，功能是人格理論的精髓、核心。
每一個(gè)人在都會(huì)用到四種功能，但對(duì)功能應(yīng)用的喜好程度不一樣。等級(jí)中第一位的稱(chēng)為“主導(dǎo)功能”，第二位的稱(chēng)為“輔助功能”。每個(gè)人都需要運(yùn)用到這兩個(gè)過(guò)程。
有效地使用你的類(lèi)型：(ESTP)
ESTP型的人主導(dǎo)功能是感覺(jué)（關(guān)注細(xì)節(jié)），輔助功能是思維。他們傾向于：
注意細(xì)節(jié)、重視實(shí)際、能記住瑣碎細(xì)節(jié)，耐得住煩悶的工作、有耐性、細(xì)心有系統(tǒng)。
合乎邏輯擅于分析、客觀(guān)、公正、有邏輯系統(tǒng)的思考、具判判能力、堅(jiān)定。
ESTP型的人比較少地使用他們的第三、第四功能—情感和直覺(jué)。即使在需要這些功能的場(chǎng)合，他們?nèi)匀粺o(wú)法有效使用。
作為一個(gè)ESTP型的人：
如果你過(guò)多的使用感覺(jué)功能，你可能會(huì)失去整體的觀(guān)念、想不出各種可能解決的途徑、不信直覺(jué)、不求判斷、無(wú)法應(yīng)付太復(fù)雜的工作、不喜歡推測(cè)未來(lái)。
如果你過(guò)多的使用思考功能，你可能忽略他人感受、誤解別人的價(jià)值觀(guān)、不在意和諧的人、不露感情、憫情較少、不能說(shuō)服他人。
問(wèn)題解決方式
每個(gè)人都會(huì)用自己的方式進(jìn)行決策，決策通常來(lái)自于你的主導(dǎo)功能，并且完全忽視你的第四功能。你的功能運(yùn)用如下：
主導(dǎo)功能感覺(jué)
輔助功能思維
第三功能情感
第四功能直覺(jué)
人格中的每一種功能對(duì)解決問(wèn)題都具有關(guān)鍵和重要作用，忽視任何一個(gè)都將導(dǎo)致做出有缺陷的決定，理想化的問(wèn)題解決功能流程如下：
一個(gè)好的決策通常來(lái)自于四個(gè)功能的合理運(yùn)用。當(dāng)你嘗試去解決問(wèn)題時(shí)，你可以利用上表指導(dǎo)這個(gè)過(guò)程，但在整個(gè)的執(zhí)行過(guò)程是非常困難的，因?yàn)槊總€(gè)人都不愿意用他不喜歡的功能去解決問(wèn)題。就算你有意識(shí)地努力運(yùn)用所有這些功能，你也不可能會(huì)在“真實(shí)生活”中以這種順序運(yùn)用它們。關(guān)鍵是要利用它們提醒自己，完善決策，就算你不按這種方式行事。
工作中選擇符合你的主導(dǎo)功能和輔助功能的崗位是非常重要的。第三功能要經(jīng)過(guò)發(fā)展鍛煉才能合適運(yùn)用，第四功能可能永遠(yuǎn)不會(huì)在你的職業(yè)生涯中起到關(guān)鍵作用，因此你應(yīng)當(dāng)避免那種要求長(zhǎng)期使用它的工作。
工作中的優(yōu)勢(shì)
對(duì)于不同的人格類(lèi)型和不同的動(dòng)力等極而言，沒(méi)有“好”與“壞”之分，每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，都有其特別的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，但問(wèn)題的關(guān)鍵在于如何認(rèn)識(shí)這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),完善自己。我們對(duì)于成功的建議是：“取已之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短”。學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)將會(huì)影響到你的成敗及你對(duì)工作的喜好。
你在工作中的優(yōu)勢(shì)：
敏銳的觀(guān)察力，對(duì)實(shí)際訊息的出色記憶力
明白該做什么的能力，和現(xiàn)實(shí)地對(duì)完成工作的必要條件
在發(fā)動(dòng)和促進(jìn)項(xiàng)目時(shí)的愉快
精力充沛；你喜歡在工作中充滿(mǎn)活力
隨機(jī)應(yīng)變得能力
使工作有趣和興奮的能力
參加團(tuán)隊(duì)的樂(lè)趣
實(shí)際、現(xiàn)實(shí)和觀(guān)察力和豐富的常識(shí)
逐步上升的方式；你在工作中創(chuàng)造的生動(dòng)有趣的氣氛
適應(yīng)力，愿意冒險(xiǎn)和嘗試新事物
愿意接受不同和“跟隨潮流”的能力
工作中的劣勢(shì)
下面列出了你工作中可能存在的缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)有的比較明顯，有的并不明顯或你沒(méi)有意識(shí)到，目的是為了讓你“注意”到它們，并考慮產(chǎn)生的原因。缺點(diǎn)有些是天生的，而有些是長(zhǎng)時(shí)間形成的，因此你不可能在一兩天內(nèi)改變，而是去提醒、思考。注意：其實(shí)知道存在的問(wèn)題就是改變提高中很重要的一步，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你正在慢慢發(fā)生變化。
您工作中的劣勢(shì)：
很難獨(dú)自工作，尤其是長(zhǎng)時(shí)間
不喜歡事先準(zhǔn)備；在組織時(shí)間上你有困難
對(duì)別人的感覺(jué)遲鈍、麻木的傾向、或者對(duì)人們的感覺(jué)過(guò)于疏忽
無(wú)法看到一時(shí)不存在的機(jī)會(huì)和選擇
缺乏耐心和/或無(wú)法忍受行政細(xì)節(jié)和手續(xù)
很難作決定和/或優(yōu)先考慮計(jì)劃
易沖動(dòng)的傾向和易受誘惑或迷惑
難以看到事情的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響
不喜歡過(guò)多的規(guī)矩和條條框框的官僚作分
抵抗制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，難以達(dá)到最后期限
適合的崗位特質(zhì)
研究發(fā)現(xiàn)：職業(yè)滿(mǎn)足會(huì)使你的工作主動(dòng)性更強(qiáng)，積極性更高，更愿意去工作。以下不是簡(jiǎn)單的告訴你什么樣的工作適合你，而是細(xì)化的幫你分析工作中的哪些特質(zhì)對(duì)你重要，你還需要從中選出你認(rèn)為最重要的，因?yàn)椴煌?jīng)歷的人對(duì)特質(zhì)的重要程度要求是不同的。每個(gè)崗位的工作內(nèi)容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，不是一成不變的，有時(shí)候崗位的發(fā)展方向需要我們自己去爭(zhēng)取。所以找到適合的工作不如找到適合自己發(fā)展的崗位更直接。這些特質(zhì)可以幫助明確如何主動(dòng)的發(fā)展或爭(zhēng)取你崗位中的那些特質(zhì)。
下面的條目從各個(gè)側(cè)面上認(rèn)證了您怎樣才能受到真正的職業(yè)滿(mǎn)足，看完這些條目之后，我們建議您根據(jù)它們對(duì)您的重要程序進(jìn)行排序，排序的時(shí)候，回想一下您過(guò)去的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷以及當(dāng)前學(xué)習(xí)環(huán)境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特別滿(mǎn)意，有哪些令你極其不高興”。試著尋找貫穿這些經(jīng)歷的主題。
你的崗位特質(zhì)：
作為ESTP型人，職業(yè)滿(mǎn)足意味著你做的這些工作：
1.自然地與許多人接觸和互相影響；每天提供不同和有趣的事。
2.運(yùn)用敏銳的觀(guān)察力、吸收和記憶事實(shí)的能力
3.運(yùn)用找尋解決問(wèn)題的方法的能力，運(yùn)用第一手經(jīng)驗(yàn)，然后批判地分析這些解決方法，找出最佳方案。
4.充滿(mǎn)活力、冒險(xiǎn)和趣味，事情迅速地發(fā)生，被允許冒險(xiǎn)和留意新的機(jī)會(huì)。
5.對(duì)計(jì)劃外的情況做出反應(yīng)，自由地處理，有技巧地磋商滿(mǎn)意的解決方案。
6.在沒(méi)有過(guò)多的規(guī)則和限制的環(huán)境中與其他現(xiàn)實(shí)而有趣的人一起工作，在完成任務(wù)后可以享受自由時(shí)光。
7.以我自己習(xí)慣和認(rèn)為有必要的方式安排自己的工作，而不是依照別人的標(biāo)準(zhǔn)。
8.實(shí)際且有邏輯性，我可以運(yùn)用自己的推理能力找到系統(tǒng)內(nèi)邏輯上的矛盾和缺陷，并加以改正。
9.讓我自己應(yīng)付危機(jī)，以堅(jiān)持的原則和適宜的態(tài)度工作。
涉及真正的人和事，而不是理論和方法，我的努力可以直接產(chǎn)生有形的產(chǎn)品或服務(wù)。
職業(yè)類(lèi)型
您適合的職業(yè)：
也許你會(huì)覺(jué)得下面的工作種類(lèi)繁雜，但仔細(xì)分析你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些工作各自的特色正是你對(duì)工作的要求，我們會(huì)在下面列出各類(lèi)工作的特質(zhì)。當(dāng)然，這不可能是一個(gè)完美的適合你的工作的綜合，但是，卻能夠向你展示你以前不曾考慮過(guò)的工作的可能性。在列出這些工作的同時(shí)，我們也要敬告您：每種職業(yè)中都有各種性格類(lèi)型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不盡相同，所以除了工作名稱(chēng)外，你還要對(duì)貴公司要求的工作內(nèi)容和公司文化作詳細(xì)的了解。我們希望在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、新型工作不斷涌現(xiàn)將來(lái)，這份報(bào)告上列舉的工作種類(lèi)不是限制了你的選擇，而是告訴你，面對(duì)新工作的選擇或機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)該從哪些因素來(lái)分析這些工作對(duì)你的適合程度。
適合ESTP型人的一般職業(yè)
1、銷(xiāo)售／服務(wù)／“活動(dòng)”
警察
消防隊(duì)員
護(hù)理人員
偵探
領(lǐng)航員
調(diào)查研究者
管教罪犯的人員
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
急診醫(yī)士
運(yùn)動(dòng)生理學(xué)家／運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)家
呼吸治療專(zhuān)家
空中服務(wù)員
體育用品銷(xiāo)售
調(diào)查保險(xiǎn)詐騙人員
私人偵探
許多ESTP型的人發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)服務(wù)部門(mén)的職業(yè)令人感到滿(mǎn)意，因?yàn)檫@些職業(yè)具有高度的積極活動(dòng)、多樣性以及與來(lái)自于不同背景的大量人員接觸的機(jī)會(huì)。這些職業(yè)中的大多數(shù)要求對(duì)迅速變化的形勢(shì)做出快捷的思考和反應(yīng)，并在壓力下能夠保持冷靜。ESTP型的人天生具備好奇心和觀(guān)察力，他們經(jīng)常能成為出色的偵探和調(diào)查研究人員。
2、金融
個(gè)人財(cái)務(wù)計(jì)劃者·審計(jì)員·股票經(jīng)紀(jì)人·銀行業(yè)者
投資者·保險(xiǎn)推銷(xiāo)·預(yù)算分折員
保險(xiǎn)代理人／經(jīng)紀(jì)人(推銷(xiāo)商)
ESTP型的人常常對(duì)金融界感興趣，尤其是當(dāng)它涉及到快速變化的局勢(shì)，包含著一定冒險(xiǎn)之時(shí)。對(duì)于興奮事物以及冒險(xiǎn)的熱愛(ài)意味著他們?cè)诠善笔袌?chǎng)中很善于下賭注或“玩”得很好。他們是注重實(shí)際和講求實(shí)效的人，喜歡需要解決問(wèn)題的職業(yè)，即使這意味著要使用非常規(guī)的途徑。金融方面的大多數(shù)職業(yè)都要求與公眾大量的接觸，而ESTP型人友好和善、易于相處的性格有助于他們認(rèn)識(shí)別人和獲得新客戶(hù)。
播送體育節(jié)目·新聞報(bào)道員·承辦人
旅游代理人·舞蹈演員·酒吧間侍員
拍賣(mài)商·職業(yè)運(yùn)動(dòng)員／教練·體能指導(dǎo)員／訓(xùn)練者
這些“娛樂(lè)性”的職業(yè)提供了大量緊張活動(dòng)的機(jī)會(huì)，對(duì)于ESTP型的人來(lái)說(shuō)，這是他們職業(yè)滿(mǎn)足感中的基本要素。ESTP型的人為目前而生活，喜歡令他們活躍和有生氣的工作。他們是天生的創(chuàng)導(dǎo)者，然而也熱衷于完成冒險(xiǎn)和令人激動(dòng)的事情。許多ESTP型的人是體育愛(ài)好者，他們擅長(zhǎng)以運(yùn)動(dòng)為中心內(nèi)容，包括與別人競(jìng)爭(zhēng)和訓(xùn)練別人的工作。他們喜歡盡可能多得在別人周?chē)ぷ?，而且他們也?huì)成為具有魅力和說(shuō)服力的酒吧間掌柜和拍賣(mài)商。
4、技術(shù)的／商貿(mào)
木匠·工匠／手藝人·農(nóng)民·總承包商
建筑工人·廚師長(zhǎng)／廚師·電氣工程師·電子專(zhuān)家
集成網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家(電信學(xué))·工業(yè)／機(jī)械工程師
勘測(cè)員·腦電圖專(zhuān)家／技術(shù)員·放射學(xué)專(zhuān)業(yè)人員
飛機(jī)修理工·海洋生物學(xué)家·技術(shù)培訓(xùn)者——課堂環(huán)景
后勤和供給經(jīng)營(yíng)人——制造業(yè)·土木工程師(交通運(yùn)輸基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的修理)
對(duì)于ESTP型的人來(lái)說(shuō)，商貿(mào)的吸引力在于能與實(shí)際的事物打交道，以及以有效、經(jīng)濟(jì)、熟練的方式利用工具。通常他們有很好的對(duì)機(jī)械方面技巧的理解力，并能很好地運(yùn)用自己的雙手。只要周?chē)袆e人，ESTP型的人就喜歡獨(dú)自地工作。他們喜歡這些職業(yè)的具體和活躍的特性，其中包括有時(shí)在緊張的時(shí)間框架中工作的、壓力(如，農(nóng)業(yè)和烹調(diào))。
5、商業(yè)
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人·中間商·房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)者
批發(fā)商·零售商·汽車(chē)銷(xiāo)售商
業(yè)務(wù)顧問(wèn)(業(yè)務(wù)活動(dòng))·特許經(jīng)營(yíng)者
通常，許多ESTP型的人認(rèn)為商業(yè)世界的限制太多，步伐過(guò)慢，很難使人滿(mǎn)意。然而，這些職業(yè)在程序上更具靈活可變性、個(gè)人的自由和多樣性，這些都吸引了ESTP型人的興趣。ESTP型的人是出色的中間商，他們喜歡在開(kāi)始—…項(xiàng)新的商業(yè)計(jì)劃或成為投資者中發(fā)現(xiàn)的冒險(xiǎn)性。因?yàn)樗麄兒苌朴趶乃松砩象w察微妙的暗示，所以他們能成為出色的銷(xiāo)售商。他們喜歡淡判的過(guò)程和成為公平的仲裁人，也熱衷于保險(xiǎn)業(yè)或汽車(chē)銷(xiāo)售中激烈競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)．而且在具有為銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)有獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金的體制下，會(huì)做得很好。
對(duì)組織的貢獻(xiàn)
為確保工作的進(jìn)展，通常采取協(xié)商并尋求和解的作法；
能夠促成事件的發(fā)生，并保持整個(gè)過(guò)程的活力；
關(guān)注現(xiàn)實(shí)信息，行事通常采取現(xiàn)實(shí)的方式，喜歡冒風(fēng)險(xiǎn)。
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
能夠受命于危機(jī)之中；
在組織工作中，能夠說(shuō)服他人遵從自己的的觀(guān)點(diǎn)；
具有直截了當(dāng)，堅(jiān)定果斷的特點(diǎn)；
采取最有利的途徑行事；
尋求行動(dòng)和即時(shí)結(jié)果。
潛在缺陷
在迅速行動(dòng)時(shí)對(duì)他人很生硬、率直和不敏感；
過(guò)于依賴(lài)即興發(fā)揮，而不注意其行動(dòng)可能產(chǎn)生的影響；
有時(shí)為突發(fā)問(wèn)題而犧牲原有計(jì)劃；
沉溺于物欲。
適合的工作環(huán)境
需要工作環(huán)境中存在注重第一手經(jīng)驗(yàn)的、結(jié)果取向的人；
不官僚；
允許有娛樂(lè)時(shí)間；
工作具有靈活性；
技術(shù)導(dǎo)向；
對(duì)當(dāng)前需要作出反應(yīng)。
個(gè)人發(fā)展建議
現(xiàn)在你對(duì)自己的人格類(lèi)型和動(dòng)力已經(jīng)有了一個(gè)比較清楚的了解，但這還不夠?！叭绾瓮ㄟ^(guò)這些信息使你在這份工作上取得更大的成功”，這是關(guān)鍵所在。
運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘訣在于：
學(xué)會(huì)三四而行；
考慮別人的感覺(jué)；
善始善終。
個(gè)人發(fā)展建議是我們咨詢(xún)師多年測(cè)評(píng)職業(yè)咨詢(xún)和職業(yè)生涯規(guī)劃的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們意識(shí)到以下的建議中有很多是難以完全照辦的，但只要你花時(shí)間認(rèn)真思考，一定會(huì)對(duì)你有極大的幫助和改變：
發(fā)展建議：
需要抑制其獨(dú)斷而忽視他人感情的方面；
需要在迅速?zèng)Q定之前，事先計(jì)劃，考慮細(xì)節(jié)，三思而行；
需要發(fā)展持之以恒；
需要注意物質(zhì)享受以外的東西。
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