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《破解管理難題，引爆銷售團隊執(zhí)行力》

【課程背景】

執(zhí)行力！什么是執(zhí)行力？什么是企業(yè)的銷售執(zhí)行力？

 所謂執(zhí)行力的關鍵其實只有三個要點：一個恰當?shù)娜藖碜雒鞔_的事情；第二個是制定達成目標的明確、清晰的相關流程和步驟；第三個是對流程中每一個環(huán)節(jié)進行有效的數(shù)字化管理和持續(xù)的監(jiān)督與測量，不斷校正人員的行為來提高達成目標的效率。如此簡單的三件事，卻難以有效地應用到企業(yè)的實際操作中，尤其難以被應用到企業(yè)的生命線——銷售隊伍中。

“執(zhí)行力不是簡單的戰(zhàn)術，而是一套通過提出問題分析問題、采取行動的方式來實現(xiàn)目的的系統(tǒng)化的流程。

其一，講求速度:崇尚行動，雷厲風行，允許小的失誤;

其二，團隊協(xié)作:溝通直接，拒絕繁瑣，各盡其職，分工合作;

其三，職責導向:提倡出了問題要找出其原因并分清主要職責，只有這樣才能更好地樹立起職責心;

其四，績效導向:拒絕無作為，關注結果，賞罰分明;

其五，繼承文化:對企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎上的革新才會事半功倍;

其六，用人文化:文化始于招聘。人才引進要嚴把關，力爭將不認同企業(yè)文化的人擋在門外;

最后，要營造愛心文化:相互尊重、相互鼓勵、樂于分享、共同成長

這套方法細化來看，包括:準確預判什么才是真正重要的事情;強大的時間管理能力;極致專注，極致高效;對自身優(yōu)勢的巧妙利用，《破解管理難題，引爆銷售團隊執(zhí)行力》是一個針對銷售管理者在團隊管理中如何激發(fā)全員主動性，執(zhí)行中如何增強活動效率，提升業(yè)務產能的課程。

【課程目標】

1、如何構建與維護區(qū)域營銷團隊的業(yè)務指標管理

2、如何讓團隊的執(zhí)行與績效一致

3、如何做好團隊執(zhí)行和協(xié)同力的提升；

4、營銷人員的時間效率管理和績效跟進。

5、如何營造團隊銷售氛圍和突發(fā)事件的處理

課程對象：

區(qū)域分、支公司負責人、區(qū)域營銷經理、人力資源、內部培訓講師

課程時間：2天，6小時/天

課程方式：講授互動、小組研討、案例分享、課堂練習。全程PK（冠軍組成員人手一份禮物）；全程高頻互動；活動游戲；角色扮演；問題解決；實戰(zhàn)模擬。

課程大綱

第一講：賦能的定義——使命驅動

一、1個理念：

培養(yǎng)一群善于解決問題的人，而不是自己去解決所有問題！

二、4個原則：

1.啟動：營銷團隊的業(yè)務指標管理

2.推動：營銷團隊的目標執(zhí)行管理

3.驅動：營銷團隊的工作氛圍管理

4.永動：營銷團隊的人員成長管理

三、6個步驟：

1.創(chuàng)建環(huán)境，讓員工有積極性去解決問題。

2.調節(jié)員工的情緒，讓員工從積極的角度看問題。

3.幫助員工把目標分解成一個個動作。

4.調用你的資源，啟動員工達到目標。

5.讓員工對工作進度做自我復盤。

6.績效輔導中少問“為什么”，多問“怎么辦”。

第二講 哪些重要因素影響你的團隊執(zhí)行力

1、 讓員工明確目標與計劃是非常關鍵的

2、 高效管理時間與提高團隊執(zhí)行力相輔相成

3、 不要讓無效溝通拖了執(zhí)行力的后腿

4、合理的規(guī)章制度可以為提高團隊執(zhí)行力保駕護航

5、 以結果為導向，提高團隊執(zhí)行力

6、培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，才能讓他們更好地執(zhí)行任務

7、 建立和完善危機管理機制，未雨綢繆

8、世界頂尖企業(yè)的執(zhí)行觀

9、今日中國，執(zhí)行力更重要，執(zhí)行力與戰(zhàn)略的關系

10、理想與現(xiàn)實之間有一道不為人知的鴻溝

11、執(zhí)行力的感性解讀--快、準、狠-> 

柳傳志:執(zhí)行力就是任用會執(zhí)行的人

第三講 中國企業(yè)執(zhí)行力不強的深層原因

1、、制度本身不合理且朝令夕改

2、領導者的不堅持和執(zhí)行過程的復雜化

3、執(zhí)行過程的復雜化對執(zhí)行力的危害

4、缺乏嚴格的監(jiān)控體系和科學的監(jiān)控方法

5、中國傳統(tǒng)文化對執(zhí)行力的影響

6、有效執(zhí)行:如何提升執(zhí)行力

7、領導者必須注意的執(zhí)行陷阱

8、執(zhí)行型領導必須堅持的八項行為準則

設定明確的目標與優(yōu)先順序

-手抓戰(zhàn)略，一手抓執(zhí)行力

塑造團隊精神

嚴格地檢查執(zhí)行過程

以結果為導向的論功行賞

把權力和責任下放

傳授經驗

親自參與執(zhí)行

第四講：執(zhí)行力的推動——營銷團隊的工作效率管理

一、營銷人員的自我時間與精力管理

    研討：時間管理的六個核心步驟

研討：成長金字塔

 1．明確角色、職責與目標

 2．羅列事件清單并區(qū)分主動性和應對性任務

小練習：根據(jù)你的角色列出事件

 3．排定事件的優(yōu)先次序

 4．制定時間表與計劃

 5．言行一致地執(zhí)行

6、復盤，持續(xù)評估和改善

二、營銷團隊的目標執(zhí)行管理

1．如何把4R執(zhí)行體系涵蓋到任務的流程？

2．執(zhí)行力協(xié)作原則——掌握4R執(zhí)行管理模式

R1：結果（Ready）：執(zhí)行的驅動系統(tǒng)

R2：責任（Reserable）：執(zhí)行人的職責系統(tǒng)

R3：質詢（Review）：執(zhí)行效果的檢查

R4：賞罰（Result）：執(zhí)行結果的考核

三 、營銷團隊的績效輔導

1、輔導（教練）的成功秘訣

2、探索新方式的教練,教練工具 GROW

G-員工需要達到的成果

R-現(xiàn)在發(fā)生的問題

O-有哪些方法選擇

W-采取的行動

四、如何了解一線營銷人員的工作狀態(tài)與變化

工作壓力源：

1恐懼感、

2挫折感、

3不自信、

4不耐煩、

5不滿意、

“興奮期”如何變壓力為動力

“黑暗期”如何變壓力為動力

“成長期”如何變壓力為動力

“徘徊期”如何變壓力為動力

第五講 完美執(zhí)行:塑造務實的執(zhí)行力文化

1、找得準:員工最好是一個頂一個

2、給機會: 用稱一稱能耐究竟有多大

3、放些權: 看誰能當好團隊中的領頭羊

4、試著看: 在對的位置上做對的事

5、給真心: 信任能讓對方全身暖洋洋 

6、不含糊: 把職位升降變成一張強牌

7、察品行: 做人不行的話，做事就會出婁子

課程總結：提升團隊執(zhí)行力讓銷售變得簡單從容！

小組分析，學習落地

1. 學習心得、收獲感言及點評

2. 制訂學員個人版行動計劃

說明：本方案為初步方案，通常情況下，會在培訓前，與企業(yè)做進一步溝通，根據(jù)企業(yè)具體情況，調整成最符合企業(yè)實際情況的個性化方案。